“那日夫人画完花样子之后，我们立刻就让人去绣鞋面了。只用了一日的功夫，我们就让两三个绣娘赶制出了好几双鞋子，”张小姐叹了口气说道，“只是，进来看的人不少，买的人却不多。这些绣花鞋在店里面摆了三天，也就卖出了四双鞋子。”
江涟漪拿起一双鞋看了看，只见手中的绣花鞋做工精良、质量极佳。
“请问，你们是怎么卖的呢？”江涟漪疑惑地问道。
“当然是摆在店里最显眼的位置了。”
“不吆喝？”
“不吆喝。”他们又不是当街叫卖，有自己的铺面，怎么会需要吆喝呢？
“就这么等人来看？”
“就这么等人来看。”张小姐点了点头。
“你这样不行呀！”江涟漪摇了摇头，“难怪卖不好，这个策略还是太守成了。”
照这样下去，按照收益的5%来算分成，她这一个月也赚不到多少钱呀！
但是你要说在云梦国做女装不赚钱吗？
不可能的！
云梦国的社会风貌类似宋朝。
据《续资治通鉴长编》记载，在宋朝庆历年间，有人指责御史中丞张方平托户部判官杨仪雇佣女仆，女仆的全套衣服加起来值一百两银子！
一百两银子！
连女仆都穿得这么贵，就更别说大家小姐了！
而根据另一篇文献记载，在宣和末年，开封府的女子“多梳云尖巧额、?撑金凤，小家至为剪纸衬发，膏沐芳香，花?弓履，穷极金翠。一袜一领，费至千钱”。
意思就是说，一双袜子，一个衣领，都价值一两银子。
宋高宗时的李桩，也有同感：“闾巷之妇，有以一冠一领，厥价数千。”
女性衣物的价格在这之后越来越贵，甚至增长了数倍，而且下移到了普通人家的妇女。
“不知夫人可有什么妙招？”张小姐谦虚地问道。
周围的几个村妇撇了撇嘴，心中暗想，这白老婆子能有什么妙招？
她要是能有什么妙招，她能活成现在这个狗样子？
“我的确是有个想法，就是不知道张小姐敢不敢尝试了。”江涟漪斟酌着说道。
“愿闻其详。”
“张小姐不如先制定一个名单，在这个名单上罗列出咱们镇上有哪些有钱人家，然后再做好一批鞋子，一家送上一双，让她们代为宣传。若是她们愿意带几个客人上店里来买鞋，下次来店里买鞋就可以打九折，这么一来，不就把人流引过来了吗？”
“这引来的人流也不多吧。”会不会亏本？张小姐心有顾虑。
“张小姐不必担心亏本的问题，”江涟漪微微一笑，“等买的有钱人多了，你就这么对那些平民百姓说，这鞋子十分时髦，镇上有钱的夫人小姐们那是人手一双，定的价钱又不离谱，那岂不是平民价位，贵人享受？”
“这词儿倒是妙！”张小姐惊叹道。
“你只管照我说的去做，只要各方面都做到位了，定是能成的！”
“那……”
“你是怕哪方面没做到位，这事儿不能成吗？”江涟漪笑着安慰道，“决定权在你手里，你可以选择试一试，也可以选择不试。试一试，也许能让生意更上一层楼，不试试，顶多也就是维持原样，你要知道，做生意从来就没有稳赚不赔的道理！富贵都是险中求！”
“夫人倒是看得通透，小女子真是自愧不如了！”张小姐惭愧地说道。
“道理你都是明白的，你只是暂时被这前期投入给吓到了，”江涟漪笑了笑，不以为意地说道，“对了，我今天想添置一些冬衣，不知你这里有合适的成衣吗？”
“当然有，当然有！现在冬衣可是紧俏货，我们店当然时刻备着了！”张小姐连忙将她引往店铺的另一边，“这些都是我们新做的冬衣，你看着挑，挑好了，我给你打九折！”
“九折就不必了，亲兄弟还明算账呢！”江涟漪摇了摇头。
“那我给你抹去零头，这你可不能推却！不然就是见外了！”张小姐坚决地说道。
江涟漪并没有在店里找到棉衣。
宋代前期，棉花并没有得到推广，它的种植区域却仅局限于海南、福建、新疆和西南地区，直到黄道婆的大力推广，棉花种植业才算发展了起来。
那时候，人们用什么御寒呢？
葛、麻、丝、絮和动物皮毛、皮革。
在寒冷的冬天，有钱人一般在屋里烤火，权贵人家多穿皮毛衣服。
晚上，他们盖着丝绸被子，被子里面可以填充驼绒、鸭绒、羊绒等物。
那贫苦人家怎么办呢？
他们只能用晒干的稻草、芦苇等植物茎杆编制成被子或衣服，又或是将柳絮、木棉等植物絮塞入衣物中。（这一段是我综合了百度出来的信息，写在书里的，但是我自己都对此存疑！用植物茎干编制成被子或者衣服？认真的吗？硌得慌吧！！！而且我也没有找到相关文献！吐槽一句：这文真是写的贼费劲。）
江涟漪打算等开春之后，去外地找一找棉花种子，然后在本地推广棉花，她明年一定要穿上棉衣！
谁也挡不住！
她给家里每个人都买了一身冬天的成衣，村里的几个妇人则是将自己做的这些荷包，都卖给了张小姐。
一行人出了张家绣庄，江涟漪去买了一些面粉、点心、米花和饴糖。
之前买了那么多成衣，花了不少钱，现在又买了这么多吃的，身上的钱便所剩无几了。
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第43章 生意不是你这么做的[1/2页]