; “仗义每多屠狗辈，负心多是读书人。此句不知是谁所作，也不怕得罪文人士子。”
“据说是亦是那桃花扇的作者传出来的，我倒是觉得颇有道理。”
“戏剧说到底是观众的艺术，而观众有的喜俗，有的赏雅，作品亦是，雅俗共赏才是最高的审美层次。桃花扇这部剧作的语言表达，歌词诗化，按腔合律，虽有不少用典，但表叙浅显易懂。如此，文人雅士可从用典中领略深邃的历史意蕴，而普通观众也能明了大意。”
“所以东京城里的人们才会对桃花扇如此钟情，导致现在一票难求啊。”
“诸位莫要忽略了此剧的核心灵魂，那把贯穿始终的桃花扇！”
“不敢不敢，殊不知现今东京城里除了桃花扇的门票，这叠扇更是一扇难求啊！”
“关键是你得先有票，看完桃花扇这部戏曲后还要有足够的运气去抽中那购买资格，这之后你方能买到那叠扇。”
“说来也奇怪，这偌大的东京城里，居然还真没有哪一家扇铺有在卖那种叠扇。”
“更奇怪的是，那叠扇只在每场桃花扇结束后限卖一百把，每把价格都是二十贯，卖家既不提价也不多卖，你们说说，有这么做生意的吗？”
“确实如此，据说七夕桃花扇首演那晚，有人当场以五十贯卖了一把带扇坠且扇面绘有桃花的叠扇。”
“那应该是二等奖的叠扇，三等奖的叠扇是没有扇坠的，而且扇面上也没有桃花，只有定情诗，即便如此，那晚也当场转手了好几把，价格也都在二三十贯。”
“想不到一出桃花扇，竟是让这不起眼的叠扇成了人们趋之若鹜的雅物。”
“非也非也，相较之下，京城各大扇铺里的那些寻常叠扇不仅扇骨少、扇面小、用纸粗糙，而且也不能题字作画，执事仆从手中物罢了，岂能与桃花扇相提并论。”
自桃花扇隆重首演后，这两三天来，除了其本身的口碑和影响，杨帆也在不断让“水军”制造议论和热度，不只是张家茶馆，东京城里的各大酒肆茶坊里，桃花扇和叠扇的话题已经随处可见，不绝于耳。
“公子，我看库房里明明就还有叠扇，为何每场就只卖一百把啊？而且，以叠扇如今的受欢迎程度，便是三十贯也卖得出去，您又为何只卖二十贯呢？”十二岁的张玉林眨巴着眼睛向杨帆问道，他们姐弟俩被自七夕那晚起便被杨帆充作“临时”的账房和管家，来帮忙管理叠扇生意，对于杨帆的决定，弟弟张玉林有些不解。
一旁的姐姐正在忙着核对账本，虽然她与弟弟一样对此深有疑惑，但也担心弟弟的言语是否会冒犯到公子的“隐私”，便赶紧装作生气地说道：“你哪来的这么多问题？公子的想法岂是你能置喙的？”
杨帆不以为意地摇了摇头，阻止了姐姐对弟弟的“教育”，笑着说道：“这也不是什么秘密，就是个很普遍的饥饿营销罢了。”
“饥饿营销？”姐弟俩对视一眼，满是不解。
“你们看啊，现今的东京城里，是不是就我们这里有这‘桃花扇出售？”杨帆没有直接回答，而是反过来问道。
张玉林下意识地点了点头，肯定地说道：“那是自然，京城各大扇铺里虽然也有叠扇卖，然都是些粗制滥造的玩意儿，远不如我们的‘桃花扇精致。”
“不仅如此，随着桃花扇这出戏的日渐火爆，作为戏里核心之一的桃花叠扇更是会被赋予相应的意义和名气，便是那些华美的缂丝团扇，亦不能相提并论。”姐姐张玉兰一针见血地分析道。
呦吼，小妮子不错啊，心思倒是很敏锐，杨帆笑了笑，道：“不错，我们的桃花扇目前来说是不可替代的。”
“之所以限量，还采取这种先有资格才能购买扇子的方式，便是想造成一种扇子供不应求的假象，提高人们的购买欲。”杨帆解释道，而且扇子制作不易，产量确实是不高。
“人们现在愿意花大价钱买这叠扇，是因为桃花扇的广泛宣传和火爆，如果我们过度地提高价格，一旦人们接受不了或者不愿接受的时候，他们便会冷静思考，理性行事，可能便不会想要买了。”
“与其提高价格，还不如利用饥饿营销为桃花扇树立起高价值的形象，让其成为一种时尚和奢侈。”杨帆继续说道，关于扇子的价格，他是仔细研究过的，七夕那晚的扇子之所以频频出现高价交易，也是他暗中推泼助澜、炒作出来的结果，要不然想让平日里被瞧不起的叠扇一跃而起哪有那么容易？
杨帆的这番解释，姐弟俩人听完还是蒙蒙的，似懂非懂。虽然他们可能还无法理解这其中的深意，不过他们心里清楚地意识到，他们的公子肯定是要发财了。
第25章 火爆[2/2页]