吴发天当然有房源。
因为他自己就有房子在余康村。
给陆明轩介绍那套房子的时候，吴发天情难自已的陷入了久远的回忆，絮絮叨叨的和他聊了一下陈年旧事。
他爷爷是土生土长的江华本地人，确切的来说，是江华周边一个农村的人。
那个时候的江华还是‘江华县，拢共也就几万人，横竖两条大马路贯穿，围绕着两条大马路的房屋群就构成了江华县。
50年代末的时候，江华县开始发展，逐步扩建，把最靠近江华县的他爷爷住的那个村纳入了江华县的范围。
那个村子，就是现在的余康村。
他爷爷就是余康村最早一批的原住民，在余康村有四套连在一起的自建房。
吴发天的爷爷一共有三个小孩，两男一女，老人过世前就留了话，过世后那四套房里的三套留给了大儿子，吴发天的大伯。
一套留给了小儿子，也就是吴发天的爹。
至于女儿，泼出去的水，毛都没有。
说起来，吴发天这代人也是倒了血霉。
他才九岁的时候，他爹和他大伯有天晚上出去喝酒，喝了个酩酊大醉，回来的时候一头栽进路边的田里，人没了。
那时候的人结婚早，他妈没了老公的时候也才25岁，要是吴家是大户人家，有家族看着倒也罢了。
可吴家老一辈也没了，壮年辈的男人也死了个干净，她怎么可能守一辈子寡，没多久就和一个接盘侠认识了。
对方愿意娶她，但不愿意头婚就带个拖油瓶。
没办法，年纪轻轻就死了老公还有一个小孩的女人，有人肯要就不错了，还能怎么样？
嫁呗！
于是他爹那套房子就留给了他，供他居住。
他妈和他那接盘侠后爸倒也不是完全没有人性，每个月都会拿点粮票给吴发天，农村家的小孩子能干活，有粮食就会自己做饭，好歹饿不死。
就这么混到了十几岁，他也算胆大，直接跑出余康村，到已经从县变成市的江华来讨生活，饿急眼了偷鸡摸狗的事也干过，投机倒把的事他也干过。
等到改开之后，还跑去那个曾经是小渔村，后来成为国内第一个经济特区的深城找出路。
靠着两头跑，倒卖一些内陆不多见的电子产品，还真积累了一些资本。
然后就和几个同样在深城搞倒卖认识的朋友一起回了江华市，合伙开了个恒心房产。
听着吴发天的回忆，陆明轩想起15年的一部叫《鸡毛天上飞》的电视剧。
里面主角不少经历都和吴发天的有些相似。
想来在那个年代赚着钱的人，大抵或多或少都有类似的经历和机遇吧。
“吴经理你也是厉害。”陆明轩露出自愧不如的表情，“要是换成我，还不知道能不能活下来，你不仅活了，还活的好。”
“唉，不好意思，突然有感慨，说着说着就停不下来。”吴发天笑呵呵的道。
“这么说来，你的房子是那个一间厅堂一间卧室的？”
“没错，余康村这种房型是最多的。”吴发天道。
“那价格……”陆明轩沉吟。
“三万呀，之前我跟你说过的，你没记清吗？”吴发天道，“其实话说回来，那房子虽然很久不住了，但还真挺舍不得，毕竟有不少回忆。”
“哦~”陆明轩意味深长的看着吴发天，“吴经理，吴总，要不怎么说你在那样的环境下还能活下来甚至发财呢，做生意还是你厉害啊。”
吴发天圆圆脸，仿佛很憨厚和善。
和陆明轩的对话，似乎也一直在劝他慎重，为他着想。
在劝不住“一意孤行”的陆明轩后，又不经意间陷入回忆，讲述了一番自己在困苦绝望的环境下坚强成长，最终小有成就的故事。
一连串的操作下，要真是个18岁的小青年，绝对要对他好感大增，甚至深深的佩服他。
实际上，都特么是套路。
故事当然是真的，但真要信了他所有的话，觉得那18平米的房每套要3万确实就是市场价，那就太天真了。
上一世陆明轩没少和生意人来往。
能做起来的，那都是人精。
别看吴发天的话里他是靠吃苦靠认真经营发了家的，但这个过程可没那么简单。
他要真是个憨厚老实人，还投机倒把？搞倒买倒卖？
早就进班房了！要不就赔得裤衩子都没了！
“这话怎么说的？”吴发天揣着明白装糊涂，“2、3、4万这三个档的价，不是早就跟你说了的么？”
“是早就说好了没错，可吴总你也没告诉我，你有套‘市场价3万的房子啊。”陆明轩笑眯眯的看着他，“这个市场价有没有水份，吴总你应该比我清楚吧。”
“陆老板你这说的，市场价是市场价，我也不能因为我有房子在余康村，就主动压自己的价吧。”吴发天说道，想了想，“没先跟你说，这是我的失职，这样吧，如果你要的话，我做个主，3%的中介费我就不收了。”
“中介费说了没什么意思，3%也不过900块而已，更何况房子是你的，你的身份应该是房主和卖家，而不是中介方……”陆明轩道。
“陆老板你也太精了吧。”吴发天苦笑道。
“有一说一而已，我也不是胡说，再说了江华市的房产中介那么多，我找来恒心，还和你说了这么多，其实也是不想跑太多地，麻烦。
但你价要真不合适，我不跑也得跑，是不是？余康村那么多户，其他中介不可能不做这生意吧？”陆明轩道。
两人当下就开始讨价还价起来。
几番对话后，吴发天才发现眼前这个年轻人完全不像其他同龄人那样粗线条，论精明程度绝对不下于他，并且对于房产业内的不少东西都挺了解。
这让他有一种面对同行的错觉。
几句来回之后，吴发天也不想再揣着明白装糊涂了。
之前的‘市场价，他的确是报的有些虚高。
不过这是所有生意人的习惯，任何顾客来了，都不可能直接给人交底。
就像服装市场里卖衣服的，30块都有钱赚的人家能开价300，漫天要价，就地还钱嘛，生意不都是这么做的？
当然，卖房不可能和卖衣服一样，报价直接给你来个十倍高开，你这样报价，除非客户是傻子，否则任何人听了都转头就走。
吴发天是生意人，当然是以生意成交为主，现在恒心处于发展阶段，少赚一点没关系，关键是要成交，这关系到恒心房产的公司业绩。
“这么着吧，陆老板，我也不提什么市场价了，你也别光听我报价，你报个价，咱们商量？”
陆明轩想了一下。
余康村的房子确实有些特殊，整套整套的卖，这件事上，吴发天肯定是不会忽悠他的。
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第25章 谈价、看房[1/2页]