“愿闻其详！大娘，快说吧！”张小姐急切地说道。
“做生意最重要的是什么？第一是产品，第二是营销手段！”江涟漪说道。
“产品我懂，但什么是营销手段？”张小姐不解的问道。
“营销手段就是售卖商品的方式，现在，我们的产品质量过硬，差的就是一个好的营销，只要我们的营销能跟上，我们就能财源广进，做成清河县生意最好的绣庄，甚至做成整个州府生意最好的绣庄！说不定，以后还能做成全国生意最好的绣庄呢！”
“这我可不敢想。”张小姐连忙说道。
“这有什么不敢想的？梦想总是要有的，既然一定要有一个梦想，那为什么不能有一个最大的梦想呢？”江涟漪两手一摊。
“大娘，您可真敢说。”张小姐讪讪地说道。
“咱言归正传，首先我们可以提前五天开始预热，预热分为两种，一种是派发满减优惠券，一种是抽奖折扣券。无门槛优惠券分为5文钱无门槛券、满495文钱券、满9910文钱券、满19930文钱券、满49960文钱券和满1000150文钱券，你说大家为了凑满减，会不会疯狂买买买呢？表面上看，咱们单个商品少赚了，事实上，咱们卖的商品多了，赚到的钱反而会更多！”
“大娘高啊！”张小姐惊叹道。
“对了，咱们要设立一个为期三天的新品发布期，只有在这三天当中，客人们才能使用满减券！我们要保证每个月都有一次上新，让客人一直对我们的产品有所期待，我们张家绣庄才能保持源源不断的活力！”
“大娘说的真对，那抽奖券呢？”张小姐迫不及待地问道。
“我们不是要搞五天的预热吗？在这五天当中，每天都可以举办抽奖活动，客人们可以在抽奖箱中抽到九点五折券、九折券和八折券，折扣券可以和满减券叠加！当然，抽奖讲究的就是一个随机性嘛，不是所有客人都能抽到，不然哪来的刺激感呢？”
“对对对。”张小姐连忙点头。
“我们还可以搞返现活动！”
“什么叫返现活动？”
“顾名思义，就是返给客人现金啊！如果，一个客人在买了我们的货之后，下次带了他的朋友过来，让他的朋友也买了我们的货，我们就可以给这个客人两文钱的返现！”
“这个好！”张小姐点了点头，“肯定有很多人愿意这么干！”
“我们还可以推出会员制度！”
“什么是会员制度？”
“我们先准备一本会员册，每一个客人在购买了我们店的货品之后，都可以申请成为我们的会员，每天来我们店里签到！签到一天可领取一个积分，十个积分可以当做一文钱来用；连续签到三天，每天可以拿到五个积分；连续签到十天，每天可以拿到十个积分；连续签到三十天，每天可以拿到二十个积分，如果缺了一天，要重新开始连续签到。这是为了让他们每天都来店里逛一逛，这样的话就可以增加他们购买货品的可能性，也能增加客人和店铺的粘性，让客人对店铺越来越有感情，你可别忽视了这种感情，有时候情感销售也是一种很好的销售。”
“那要是有人天天都过来签到，我们岂不是亏了？”
“有人天天签到，每天拿二十个积分，一天也就是两文钱啊！他们有了这两文钱的折扣，难道不会想着买东西？到时候，赚的还不是我们？更何况，你真的以为，会有很多人天天过来签到吗？断签是很普遍的事，真正能坚持下去的才是极少数的人！当然，我们要做生意嘛，花样还可以多搞一点，他们的积分不仅可以直接兑换成购买我们的货品的钱，还可以直接兑换成货品！比如，三百个积分兑换一个荷包、五百个积分兑换一把扇子、一千积分兑换一个枕头套……”
“大娘，你脑子里怎么会有这么多的奇思妙想？”张小姐震惊到无以复加。
“年纪大了，经历的事情多了，想的自然也就多了，什么奇奇怪怪的想法就都冒出来了，”江涟漪拍了拍张小姐的肩膀，“所以我跟你说，既然做人一定要有梦想，为什么不能有一个很大的梦想呢？做鞋子只是我们的一个起点，我们以后还可以做衣服、做床上四件套、做大型屏风……”
“做大型屏风？我们竞争不过别人吧？别人的绣娘多好啊！”张小姐面露难色。
“等我们有钱了，我们还怕请不到好的绣娘吗？”
“这倒也是！”
“哦，还有一个当务之急，你必须马上解决！”
“什么事情？”
“开鞋厂！”
“鞋厂？”张小姐傻了，“我们为什么要开一个鞋厂？”
“你现在呢，都是把绣花鞋派发给相熟的绣娘，让她们在家里绣好之后，统一把鞋子交到你店里来，这样太分散了，不利于提高效率！如果我们开一个鞋厂，把她们集中起来，进行流水线作业，可以极大的提高效率！”
“什么叫流水线作业？”
“就是像水一样从高处流往低处，一路流下来！比如，鞋底车间专门做鞋底、鞋面车间专门做鞋面、绣花车间专门做绣花，重复作业可以提高效率！而且，如果我们把她们集中起来，我们还可以降低成本。”
“呃，什么是车间？”张小姐还挺懵。
“就是房间。”
“噢噢，那你接着说，为什么我们把她们集中起来，我们可以降低成本呢？”
“如果我们从她们手里收鞋子，假设我们给她们免费提供统一的布料，付给她们一双鞋子十文钱，我们卖一双鞋子三十文钱，我们的利润就只有二十文钱！如果我们开鞋厂，每个月给他们发固定的工钱，并且通过流水线作业提高了效率，那我们发出了更少的钱，却能得到更多的鞋子！而且，如果我们开的工钱，比她们卖我们鞋子一个月要赚的钱更多，相信她们也会愿意的！还有一个成本，就是布料、绣线等方面的成本了，我们可以跟布庄等合作方订立一个长期合同，只要我们一年购买的量很大，而且会稳定持续购买，我们就能拿到一个超低的价格，这样一来，我们的成本不就又缩减了吗？”
“白大娘说的真对啊！”张小姐连连点头。
“行了，我今天跟你说的也够多了，你去忙吧！这些事情也够你忙好一阵子的了！”江涟漪说道，“我还有事，就先回去了。”
“白大娘慢走。”张小姐恭恭敬敬地将江涟漪送到了门外。
方才江涟漪和张小姐谈生意的时候，白明珠一直站在旁边，她将江涟漪说的每句话都听了进去，一副若有所思的样子。
两人没走多远，就有一辆马车驶了过来，江涟漪赶紧将白明珠拉到了一旁：“走路要看路，怎么还跟个孩子一样呀？你在想什么呢？”
“我是在想，娘可真聪明，能想到这么多卖东西的好办法！”白明珠感慨地说道，“我觉得有很多办法也可以用在我的点心生意上。”
“那就再好不过了，不过生意的事情还是等你回去再想吧，咱们先去买菜！我们从过江龙那里得到了50两银子，又从张家绣庄拿到了15两银子，等于说今天额外得了65两银子，咱可一定得吃一顿好的！咱鸡鸭鱼肉样样都买，今天不差这点钱！”江涟漪笑着说道。
“对，咱今天不差这点钱！”白明珠也笑了起来。
“突然觉得发一发横财也挺好，毕竟人无横财不富，马无夜草不肥！要是天天能有这样的横财就好了！”
“还是别了，今天实在是太凶险了！”白明珠摇了摇头，心有余悸地说道。
“这叫有惊无险！”
两人去瓦市买了很多菜，高高兴兴地回了湖塘村。
村里人见他们去了一趟镇上，回来就带了这么多东西，纷纷露出了羡慕的神色。
赵慧兰和白明珠在厨房里打下手，江涟漪负责掌勺，三人用了一个多时辰，做了满满一大桌子菜。
饭菜的香味飘出了院子，勾起了村里人的馋虫，哪家都觉得自家的饭菜不香了。
“娘，什么事情让你这么高兴？今天既不是过年也不是过节，你怎么做了这么多菜呀？”白五郎凑过去问道。
“今天发了大财，当然要做一顿好的！而且啊，今天明珠又变回了我的贴心小棉袄，这难道不是值得纪念的一件事吗？”江涟漪往杯子里倒了一点米酒，“大家多喝一点米酒，这米酒很甜呢！”
“娘，你今天是怎么发财的呀？”白五郎好奇地问道。
“有人欺负了你大姐，我就教训了那个人，那个人就赔了我一大笔银子！”
“可惊险了呢！”白明珠说道。
“哪有那么严重，别听你们大姐乱说！”江涟漪连忙摆手，不想让家里人担心。
可白明珠还是将今天发生的事情说了出来，大家听后一阵后怕，一个个上前劝起了江涟漪，让她以后做事别这么无畏，他们这些做子女的，都很担心母亲的安危。
来自全家人的关心，让江涟漪的内心感到一阵温暖。
她来到这个世界，终于真正地有了归属感。
天色渐渐暗了下来，外面又下起了小雪。
外面很寒冷，可家里的气氛很火热。
“来来来，吃菜吃菜！咱们举杯共饮！”江涟漪端起了米酒。
就在这时，外面传来了敲门声。
钱小竹拢着袖子过去开了门，只见外面站着两个官兵，他们推着一副板车，板车上坐着一个看起来很潦倒的年轻人。
“你们找谁？”钱小竹问道。
“这是白家吧？我们是负责送白二郎回家的！”
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第119章 白二郎回来了[1/2页]