庞帅入职之后，得先经历为期半个月的培训以及培训过后一个月的试用期。在培训期间庞帅早就对这新工作跃跃欲试了，那些培训导师简直都是超级演说家，培训讲得极有感染力，说得好像一头猪都可以干推销，而且只要你胃口够大，你推销方法正确，这世界没有什么是不可以用来推销的。在他们口中，似乎是拉出来的屎都可以说成美味香饽饽推销回去给它的主人。
培训期一过，有人来给这批新入职人员大概讲了讲业务流程，工作注意事项，比如不可以强行推销，不可以触犯法律等等。说完之后，给每个人划分一块区域，又给每个人发了一大堆宣传资料和合约文件以及一张业务登记表。
实际工作的第一天，有个原来的老人带着大家去推销，给大家做示范。银行借贷业务是银行的核心业务，主要面向两类客户：一是个人客户，比如个人买房，买贵重物品时手里的钱不够便会向银行贷款；另一类是企业客户，此类客户比较好找，作为推销员必须有敏锐的嗅觉，当你意识到某个企业要加大投资或快要倒闭时，银行的作用便凸现出来了。
庞帅他们此刻主要的任务便是将那学急需用钱的人拉到银行去，至于如何评价他们有没有还款能力那是其他人的事情了。不过对于一眼就能辨别没有还款能力的用户，比如无稳定工作的个人，本身负债累累妄图拆东墙补西墙的，比如已经病入膏肓的企业银行是禁止带回的。
不知道是因为运气好还是别的什么原因，庞帅自从开始干这工作以来，如鱼得水，次次得心应手。短短半个月的时间，庞帅已经完成了银行交给他的一个月的业务量。
庞帅劝人的方式十分独特，他不会直接告诉客户贷款消费有何好处，也不会巧立名目给客户讲天花乱坠的各种银行免息政策，而是每次瞄准客户后，直接先问客户想要贷款的真实动机，然后给他分析此动机值不值得他提前消费。一般情况下，庞帅接下来会一个劲儿给客户泼冷水，比如说提前消费将对未来的生活质量产生何种影响云云，等客户开始感到害怕，打退堂鼓的时候，他便开始讲长明农商银行的可靠程度，然后讲其利息之低和无连带责任贷款制度，并可最大限度宽限用户还款日期。用户经过一轮犹豫之后，此时再度燃起欲望的，一般都是可以最终做成交易的用户。这样做一方面凸显了长明农商银行有异于人的地方，另一方面可以试探客户对贷款消费的欲望的强烈程度。
一月之后，庞帅一人拉的客户足占新人所拉客户总数的四分之一，这让所有人都大吃一惊，当然包括林青和杨经理。
当天晚上，杨经理公布了新人业务，然后决定了一批人的去留，自是几家欢喜几家愁的时刻。
当业绩太差的都走得差不多了时，为表示庆祝，杨经理亲自带着这队新转正人员下馆子吃饭。席间，杨经理特意将庞帅招到自己的旁边坐着，然后对其大肆赞誉，夸他是银行近十年以来绝无仅有的人才。庞帅知道这杨经理是在蒙他，他虽然知道自己业绩不错，但按杨经理的话，那就差太远了。杨经理让让庞帅分享个人经验，庞帅说完，席间一片掌声。好几个女的向他投去了羡慕加崇拜的眼光。
饭后，大家都喝了点。杨经理大概是有些醉了，他宣布让庞帅带领这个新人队伍，让他一举升为组长。原来带领新人的那组长自己的业绩都没有庞帅好，本来就很尴尬了，现在一听杨经理的话，更是恨不得找个地缝钻了进去。那组长一边假意对庞帅这个后起之秀赞誉有加，一边在心里把庞帅这小子的祖宗十八大都问候了个遍。
庞帅带着主管特别给他发的四千块奖金高兴得脚不着地。聚会过后，庞帅经过一个女性化妆品店时，想到女人都喜欢男人突如其来的礼物，于是他屁颠屁颠跑了进去，左挑右选了一番，也不知道该给林青买点什么。
突然，庞帅闻到了一股奇异的清香，于是循着味道找了过去，看见一个女人正在导购员小姐的指导下选购香水。
对了，就买香水。庞帅觉得林青什么都不缺，什么名牌包包，衣服，手表她全都有，化妆品她也有一大堆，香水她也有，但庞帅从没有在她身上闻到过像刚才闻到的那种清香。那种栀子花一般的香味，庞帅觉得特别适合林青的气质。
庞帅从柜台上拿了一瓶他看起来分量最多的香水，刚拿起来，一直跟在他屁股后面的导购员小姐立马开口道：“先生您真有眼光。”
庞帅被莫名其妙夸了一下，感觉心里飘飘的。
导购员小姐说：“先生您这是送给女朋友吗？”
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第23章 礼物[1/2页]