有些吃惊呀！
念念长得这么标致的一个人，看起来又文静大方，咋就这么倒霉被她家倒霉的混帐儿子给撞到了河里，还被她家混账儿子给赖上了？
“李夫人，这是我们姐妹几个一起做的。我们一起采花，一起洗净了晒干。我跟芯芯没在家的时候，慧慧姐和思思就看着的。”顾念道。
“你们姐妹几个真是心灵手巧！长了一副好相貌不说，连能力都比别人要强。真是让人可心的姑娘！”骆氏笑说道。
心里却是在叹气，人美手巧，就是运气不好。
“李夫人可可劲了夸她们！小孩子不经夸的。”蔡小莲谦虚地道。
顾家四姐妹都看着李夫人，不要以为你长得漂亮大方，我们就相信了你的话，虽说你说得是事实，但你这样说出来，肯定对我们有所图谋吧！
快切入你图谋的正题，快开价！
“这可不是夸，我这人做生意，一向追求的就是实诚！这么些年了，也习惯了，我可是说不出假话来的。”李夫人一本正经地道。
蔡小莲：我信你个鬼，我做生意那些年也是对人家这么说的。
“李夫人，既然提到了生意，那我也说一句。刚才李夫人说为了洗护套装来的，不知李夫人是想大量购买，还是其他方法？”蔡小莲问道。
“我家也用洗护套装的，之前拖了一个姐妹在程夫人那里拿了十套。本来以为这是程夫人家的生意，我也就想着没有了就买。却不知，原来是几个姑娘做出来的。敢问蔡娘子，你们可还跟程家合作？你们是直接卖给程家的，还是以其他的合作方式？”骆氏问道。
虽说已经从顾三姑那儿知道了答案，但她还是得亲耳听到人家自己说的。
说实话，她是有些看不上程夫人的，她不喜欢程夫人那高高在上又小家子气的性子。
“今年不打算让程夫人帮忙卖了。我们商量着自己跑码头和胭脂铺，我们以批发的价格给他们，他们自己定价售卖，不过，定的价格不允许超过我们卖给他们的价格的一半。李夫人家里可有胭脂铺子？”蔡小莲没有说他们家与程家的事情，只是简单的说了不打算让程家帮忙卖了。
“自是有的。我们李家的生意涉及衣食住行，像是陶瓷，布匹，酒楼，客栈，镖局这些都有。庆州府外我不敢托大，但是在庆州府，我们李家说二，就绝对没有哪家能够说一。当然，我这个指的是涉及的范围。”骆氏自信地说道。
“原来李夫人是那个李家呀！”蔡小莲惊讶地道。
她在外面卖东西这么久了，自是听过李家商号的，而且还特意了解过的，主要是她对这李家的女人特别感兴趣。
这李家在庆州府已经有两百多年了，可以说是大周开国之初就一直在经商，只是子嗣不多，每一代最多两个男娃，而且都有些毛病，要不就是早夭，要不就是病弱。
像是现在的当家夫人李老太，嫁入李家之后，生了两个儿子，丈夫就死了。李老太一个人支撑了李家商号，并且在一大堆族人的纠缠下，她稳稳的把控着话语权。
李老太的两个儿子，长子前些年病故，剩下长媳以及四个孙女。
次子倒是活蹦乱跳的，不过是个老纨绔，后院莺莺燕燕子嗣却只有正妻所出的儿子。
李家现在当家的是李老夫人和二夫人。
这么一说，蔡小莲就知道眼前这个骆氏是李二夫人了，那个夫君往后院接二连三塞人她都无动于衷，只在乎家族生意的女人了。
“对呀！应该就是你知道的那个李家了。蔡娘子，几位顾姑娘，愿意跟我们李家合作吗？两种方式，一是我将店铺里的柜台租一处给你们，你们每个月缴纳货物的利润的一半给我。二就是我从你们这儿购买货物，所有的销售我们李家负责，你们只管拿钱，如何？”李夫人道。
“李夫人，若是我们选择第二种合作方式，那我们可以将货物卖给庆州府之外的行商吗？”蔡小莲问道。
“蔡娘子，说句不好听的话，你们卖给一般行商自是没有问题的，可若是那种大的商号，他们离得远，他们很有可能上门威逼利诱直接买方子的。我听顾老板说，你夫君正准备参加科举，若是整天被人来烦，他也无法静下心来的。”李夫人道。
“这种事情的确是麻烦，但这是我们家的经济来源，不管买多少银子，我们都是不愿意的。听李夫人的意思，是能够保证我们跟李夫人合作之后，这些事找不上门来？”蔡小莲笑了笑，问道。
“只要不是皇室，我们都能保证！”李夫人毫不犹豫地说道。
“那若是皇室呢？”蔡小莲想到皇帝之前带走的那些，那不靠谱的皇帝还嘀咕说用完了让内务府来买。
她真的觉得哪天皇帝嫌麻烦了，直接让内务府买方子而不是买成品的。
“那若是皇室的话，那还好。咱皇上是不会让百姓吃亏的，就你们镇上周家，你看当初献上辣椒之后，皇上送了啥？要不是周老爷溺爱女儿，他们家那就是伯府了。所以，蔡妹子，听姐姐一句劝，要是皇室看上了的，直接卖。当然，必须得是皇上皇后太后这个级别的，其他皇室中人，你就别考虑了。”李夫人笑道。
蔡小莲笑了笑，没有说话，转头去看顾念。
顾念点点头，她对这李夫人的印象挺好的，而且李夫人说的两种合作方式她们都不会吃亏的。
这跟他们一家最初的商量结果很一样。
姐妹几人去拿了目前的几种单品出来，每一种都有至少三个口味。
像是牙膏，就有薄荷，橘子以及菊花三种味道。
洗发膏也有几种香味的，香皂也是。
“蔡娘子，我说句不好听的话你千万不要介意哦！”李夫人一一看过这些单品，然后皱眉说道。
“李夫人你说！”蔡小莲一点也不介意。
她这个现代商人肯定没有古代商人了解行情的。
“你们吧，也太不懂顾客的心里了。就你们之前那一盒套装，用的是木盒子，盒子表面也不咋地。装牙膏洗发膏和香皂的盒子也不咋地。你们最初的销量好在一个地方，就是奇。世人没用过，所以不在乎用啥装的。”
“可若是世人用习惯了呢？特别是那些有钱人家的太太和小姐们，她们就会看不上这些盒子了。你们想，咱若是用好一点的盒子来装，这卖出去的价格是不是要更高一些呢？”
“拿一套来打个比方哈。就说这牙刷，就这么一根木质的，别说啥这个用两三个月就要换，有些人真的不在乎的，一天一换她也想要好看一些的，她们有钱，不在乎的。还有这装洗发膏的盒子，其实，可以烧得更精致一些，像是我们李家的窑洞里出品的，单卖都能卖不少呢！你们一套卖五两银子。咱包装好一些了，一套可以卖十两，针对更有钱的客人，咱们一套卖十五两二十两也不是不可能的。”
“有些人他们喜欢用配得上自己身份的东西，像是有些家里，洗个手都是用的都是玉盆，睡的枕头都是玉枕，你要是给她来一把玉制的牙刷，他根本就不考虑银子的。”
“我说的这些，蔡娘子可懂？”
李夫人举了个例子。
蔡小莲道：“李夫人的意思用两个字可以概括，包装。就跟人靠衣装佛靠金装一样。普通的产品给它来个精美的包装，那价值就是不一样的。我说的对吗？”
李夫人眼睛一亮，一时没忍住，手拍了一下膝盖，十分豪爽，声音都大了一些：“可不就是这个理儿吗？跟蔡娘子说话，我这口水都要少费一些的。”
李夫人的婆子和丫鬟抿了抿嘴：夫人，你暴露性格了，快收敛收敛，别吓到人家了。看人家刚刚看你就是一贵太太，现在看你，那就跟看一街头卖菜的大娘一样了。
李夫人跟蔡小莲相谈甚欢，看样子怕是要谈到下午了。
姐妹四个去厨房做饭，顾念让顾芯和顾思去跟老宅爷爷说一声，今天家里有客人，一会儿就在他们家吃饭，顺便去山上给萧奶奶和陆铮也说一声。
反正都是客人，陆铮又帮他们家开荒，吃个午饭还是行的。
顾思回老宅去找爷爷传话去了，顾芯就跑开荒那边的荒地去了。
“芯芯你咋来了？是要吃午饭了吗？”顾大伯抬头看了看天色，问道。
“嗯。家里来客人了，姐姐让我来跟大家说，中午在我们那边吃饭。”顾芯道。
“啥客人？”顾守信问道。
“府城来的，想买咱家的洗护套装。娘跟那位夫人谈得很起劲，我看娘挺开心的。她俩就差抱头痛哭说一句相逢恨晚了！”顾芯笑呵呵地道。
顾守信挑挑眉，这情景不是该发生在他和小莲的身上吗？现在居然被一个女人给占了，哼哼！
“哈哈哈哈，芯芯，你说话很有趣嘛！”顾大伯被顾芯的样子逗乐了。
“芯芯，那来的客人家里做啥的？”顾奶奶问道。
“姓李，好像家里啥都做吧！娘好像也知道。那夫人说，我就是你认为的那个李家的人。”顾芯说这话还学着刚才李夫人的表情和动作。
正在挖土的陆铮动作一顿。
不好，那帮人也来了？
第112章 动作一顿[2/2页]