靠一帮新兵蛋子，想要把滞销楼盘盘活，天方夜谭，难比登山。
叶天笑了笑。
巫雪儿的表现超出他的预料，这个女人确实有点东西，一针见血，点出了这个项目最大的问题。
至于另外4个想浑水摸鱼的人，叶天就呵呵呵呵呵了。
“我觉得巫雪儿说的有道理，你们谁有解决办法或者解决方案？”叶天笑了笑，问道。
巫雪儿皱眉：“很难，我想不到解决办法。估计项目的销售也想不到解决办法，要不然早就解决了。”
其余4人如拨浪鼓一般摇头。
叶天从椅子上站起来，拉过一块白板，边说边写。
“核心问题我们已经发现，是产品定位和客群的错位，至于当时为什么错位，我们不去深究，这对我们解决问题没有帮助。”
“而且已经达成一个共识，降价不会帮助项目走出困境。”
“那接下来，我们要寻求解决办法。”
“根据麦肯锡解决问题的方法论，我们需要找到核心问题，真正的核心问题。”
“表面上是产品定位和产品客群的错位，深层次是我们没有找对客群！”
“现在每个月都能卖出去几套，说明什么？说明客群是存在的，只是来我们楼盘的数量比较少！”
“我们要解决的核心问题，就是要找到目标客群，把他们带到售楼处！”
“一切迎刃而解！”
“当然，这件事情说起来简单，做起来很难。”
“不知道目标客群在哪里，更何谈把他们带过来？”
“但这是我们努力的方向。”
听完叶天的话，巫雪儿眼前一亮，豁然开朗。
不知不觉间，巫雪儿竟然有些佩服叶天。
叶天继续说。
“有一个理论叫鱼塘理论，很简单，一个鱼塘里有大鱼，有小鱼，体型多大的鱼都有，只是所占的比例不一样。”
“这就跟我们区域的客户群体一样，预算高的客户有，预算低的客户也有，只不过占比问题。”
“像我们这个项目，问题就在于高预算的客户有限，导致我们的项目滞销。”
“接下来，我们有两个努力方向，第1个方向是，把附近区域的目标客户找出来，第2个方向是，把海城其他区域的目标客户找出来。”
“把这些找到的目标客户带到售楼处，想不成交都难。”
“所以，接下来我们有两个任务，第1个任务是了解目标客群有什么特点？”
“第2个任务是根据客群的特点找到他们！”
“现在，我们要找项目销售主管，拿到已成交客户的信息，把客户的特点和需求挖掘出来！”
“从现在起，分头行动。”
“巫雪儿带一个人找销售主管还有项目销售，了解销售意识里客户的特点和需求。”
“另外三个人，负责给成交客户打电话，调研他们的特点和需求。”
“大家都是高材生，具体细节不用我来教吧？”
巫雪儿震撼无比，她没想到，叶天竟然在如此短的时间内，找到解决问题的方法！
按照叶天的逻辑分析，真的很有可能实现！
直销楼盘盘活！
收起震惊，巫雪儿认真的说：“保证完成任务！”
顿了一下，她问道：“我们做这些，你做什么？”
叶天神秘一笑，一本正经的说：“我有更重要的事情！”
第47章 我有更重要的事情[2/2页]