幻想软件公司，一间会议室内，下午五点，销售部所有人员都到此入座，参加销售部月度例会，这是杨阳第一次参加部门月总结会议，上次开会他未能赶上，已经错过了。
潘总监的目光扫过在场十多人，大家表情各异，有业绩好而表现得很轻松的，也有业绩不好而忐忑不安的，有端坐的，也有尽量缩着身子，埋着头，不想太显眼的。
“黄丽丽，把本月销售统计表给大家讲一讲。”
“好的”，黄丽丽站起来，打开了投影仪，播放着她做的PPT文件：“这是本月的销售总额，全国各地一共成功销售十五单，总销售额三百六十六万，最大的一单是来自魔都，销售额八十万，最小的一单来自重庆，销售额五万。”
她按动遥控器翻到下一页，继续说道：“按照各行业销售额来统计，第一名是高校，一共实现销售额一百八十二万，几乎占本月销售额的百分之五十，第二名是企业，八十万，第三名是金融业，五十四万，其它各行业，五十万。”
她继续翻页：“本月实现销售地区汇总表，三百六十六万销售额来自全国十二个省份和直辖市，分别是……除了这些省市之外，其余各省均为空白，未能实现销售。”
“可以了”，潘总监似乎没有心情再听下去了，他的表情很严肃，再一次的扫视全场：“你们各自做得如何，自己心里都清楚的，有些人已经连续三个月颗粒无收，一月一次的总结，你们就是来听数字的吗，有没有从中学到些什么？”
会议室内沉默着，没人回应他的话，潘总监等了一会，对黄丽丽说道：“翻到第二页。”
黄丽丽按着遥控器，把PPT文件翻到第二页，潘总监转过身去：“高校行业已经连续三个月销量第一，说明了什么，说明此应用需求已经在高校普及开来，而我们的产品，从性能到价格都能为高校所接受，所以，你们的销售重点，有没有向高校倾斜？”
他停顿了片刻：“每个省都有许多的高校，你们要反复的开拓，不厌其烦的打电话，有那么多的成功案例，你们还怕人家没兴趣吗，我告诉你们，大多数高校都有兴趣的，关键看你们怎么沟通，你们不努力，机会就被对手抢走。”
“这点销售业绩我是看不下去的，一个月才三百多万，给大家发工资都不够，你们都怎么了，业绩逐月下滑，下个月是不是要滑落到两百多万了？”
他的目光从在场每个人的脸上扫过，看了一圈之后，继续以严厉的口吻说道：“继续，一个个的来，下个月销售目标是多少，从哪些地区来实现销售目标，目标客户有多少，各自进展到什么程度了，一一汇报上来。”
漫长的销售部月度会议，就像是一场检讨会，除了个别销售业绩好的，大多数的销售人员如坐针毡，这是令销售人员最害怕的魔鬼会议，只要业绩不好，什么自尊，什么颜面，通通扫地。
也可以说，面对这样的会议，那些难受的销售人员，人人都有辞职的冲动，但大家又不得不忍耐，离开这里，去到其它地方，结果并不会有太大的不同。
最后，会议终于结束了，潘峻岭站了起来，依然严厉的看着大家：“话不多说，各自努力，希望下个月大家别让我失望，连续三个月没有销量的人留下来，其余的人，散会。”
杨阳从会议室回到座位上之后，内心感受到了强大的压力，销售会议就跟批斗大会一般，听得他心惊胆战，虽然他这月有销售，没有在会上太难过，但说实话，下月还有没有人买单，他心里没底的，至少现在还没看到影子。
如果下个月自己一单也没有，又将如何来面对这样的会议，恐怕自尊也要碎一地的，那实在是太令人惶恐了。
他拿起电话来，开始对前面打过电话的，有兴趣的，并且在试用的客户，一一打过去，了解最新进展。
“杨阳”，他正在与客户沟通，郑亮拍了拍他的肩膀：“下班了。”
“哦”，他放下电话，转身去了潘总监的办公室。
“总监”，他站在脸色不太好的潘总监面前：“有几个正在测试我们软件的客户，看起来很有兴趣，我想下周出差拜访一下。”
潘总监：“既然要出去，那就争取效率最大化，计划要去哪几个地区，把那几个地区有兴趣的客户都拜访到。”
杨阳：“好。”
潘总监：“与直接客户打交道，跟代理商不同，要认真聆听对方的需求，交流过程中，客户会提出这样那样的问题，有时候并不是因为我们的产品比人家差，而是客户在转弯抹角的暗示你，你要明白他们到底要什么，你懂我的意思吗？”
杨阳：“懂。”
潘总监看了看时间：“现在财务已经下班了，差旅费你先垫资一下吧，各种发票收好，就算你请客户去洗澡，也要拿回发票来。”
杨阳：“好。”
下班回到家之后，坐在餐桌上，他对李晶晶说道：“下周我要去出差。”
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第54章 压力[1/2页]