受9折优惠。”
林观复顺带将报价表给他看，示意并非空口说了个离岸价格，而是早就注定好的。
福斯特摇摇头：“太贵了。”
“物有所值，我们木兰罐头的口感和质量绝对是上乘，这个价格不低但也绝对算不上最高。这些是我们原材料送往农科院的品种鉴定，这些是SGS重金属检测报告……”林观复不卑不亢，没有退让，“我相信福斯特先生不会是一个只注重价格的人，口味和安全质量才是评价一份食物的重要标准。”
福斯特望着眼前年轻的女孩笑了，“林小姐说得真好。”
算是认可了她的说法。
福斯特和身边的助手交谈片刻，最后说：“试订单4000罐，0.7美元，信用证交付。”
听到这话，秦双低下头克制住脸上的笑容，但没想到林厂长还是没有点头。
林观复坚持：“订单最少一个20尺的集装箱，信用证对我们小厂资金压力太大，我们的价格底线是0.75美元，50%定金，50%见提单付款。”
接下来便是两个人简单、有来有往的互相拉锯，但也不到十分钟，双方总算达成一致。
首批试单数量：罐
价格：0.75美元/罐 离岸深圳
付款：35%定金，65%信用证即期
交期：签约后60天内
签完合同的当晚，林观复在招待所仔细地核对成本，第一天他们只谈成了福斯特这一单，但也算是一个开门红了。
只不过，按照合同要求的马口铁罐，成本比玻璃罐就要贵0.1毛，还有海运保险费率、商检费、口岸仓储费……算下来难怪离岸出口价那么高，美元和人民币的兑换是3.5，算下来成本增加，但她并没有亏本。
只不过收款过程复杂了些，但也还算好，毕竟无论是外商还是国内商人都要经过银行的确认，信用证付款外商需要在国内银行开立信用证，中国银行核实，等到林观复发货后就能凭借提单收款。
从发货到付款的周期也就一个月到两个月，比一些供销社付款周期还要短。
只不过外汇兑换只能保留30%的外汇，剩下的70%强制结为人民币，当然，不乏部分有门路的商人可以通过黑市兑换更高价的美元，但违法。
林观复没打算触犯红线，主要是她要是被逮了可没人保。
“咚咚咚”
敲门声打断了她的思绪，杜志得到允许后兴奋地进来：“厂长，厂里回电了，周师傅说省城罐头厂愿意代加工马口铁罐。”
是的，林观复她厂里暂时还没有马口铁罐的生产线，也是艺高人胆大。
她也不知道苏科长等人知道她居然真的做成了外贸单有多惊讶，哪怕第一单试水并不高，但依旧大力地支持她。
林观复长舒一口气，心头的一件事被解决，她继续在笔记本上列出待办事项。
最主要的就是预约商检局提前抽样检测，以及确认外汇账户收款流程。
深夜的广州霓虹灯在夜色中闪烁，和晚上寂静的银石镇不同，广州这边已经有了日后她印象中现代都市的雏形。
这笔订单的利润很高，但更重要的是，这是木兰罐头实业厂接到的第一笔外贸订单，将彻底改变很多人的轨迹。
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第23章 八十年代哄骗乡亲血汗钱的大学生23[2/2页]