说。
林乔笑着点头，34;这只是开始。明天我们带更多去卖，还可以编些席子、篮子，扩大品种。34;
就这样，林家众人白天一部分人去江堤做工，一部分人编织；傍晚男人们带回粮食，女人们则展示当天的编织成果。林乔几乎每天都进城卖货，渐渐摸清了市场行情，也结识了几个固定客户。
半个月后，当县丞来视察流民安置情况时，惊讶地发现这群34;乞丐34;不仅生活有序，还搭建了新的草棚，修葺了旧窑洞，孩子们脸上也有了血色。
34;不错，不错。34;县丞捻着胡须点头，34;林乔啊，你们比本官预想的要勤勉得多。34;
林乔恭敬地行礼，34;全赖大人收留之恩。草民斗胆，想请大人指点——我们想长期在青山县定居，不知该如何办理？34;
县丞略显惊讶，34;你们不打算灾后返乡？34;
林乔苦笑，34;家乡已成焦土，回去也是死路一条。若大人开恩，我们愿在此落地生根，做青山县的良民。34;
县丞沉思片刻，34;此事需从长计议。不过...34;他看了看整洁的窑场和忙碌的众人，34;若你们能证明自己的价值，或许有机会。34;
当天晚上，林乔召集族中长辈开了个会。
34;县丞大人的意思很明白——我们要证明自己对青山县有价值，才能被接纳。34;他环视众人，34;眼下我们有两项优势：一是编织手艺，二是劳力。我建议双管齐下。34;
34;乔哥儿，你就直说怎么办吧。34;赵大锤爽快地说。
34;第一，扩大编织规模，做出特色。我观察过了，城里卖的草鞋都是单一款式，我们可以针对不同人群设计不同样式——农夫穿的耐磨，妇人穿的轻便，孩子穿的柔软...34;
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34;第二，江堤工程结束后，肯定会其他活计。我们要争取承包一些小型工程，展示我们的能力。34;
34;第三，34;林乔压低声音，34;我救了那个商人陈三，他认识城里39;隆昌号39;的掌柜。明天我约了他喝茶，看能不能搭上线。34;
长辈们交换着惊讶的眼神。他们没想到这个平时话不多的年轻人，竟有如此长远的谋划。
34;乔哥儿，34;堂叔林老四感慨地说，34;你比你爹有出息多了。咱们林家，就听你的！34;
第二天中午，林乔在城东一家小茶馆见到了陈三。与一个月前奄奄一息的样子判若两人，现在的陈三穿着整洁的蓝色长衫，脸色红润，只是那头小毛驴依然瘦骨嶙峋。
34;恩公！34;陈三热情地迎上来，34;这一个月忙着重新张罗生意，没能及时拜谢，实在惭愧！34;
林乔笑着摆手，34;陈老板言重了。看你气色不错，生意可还顺利？34;
陈三叹了口气，34;勉强糊口罢了。这年头，生意难做啊。34;他给林乔倒了杯茶，34;恩公找我有事？34;
林乔点点头，从包袱里拿出几双精心制作的草鞋，34;这是我们族人编织的，想在城里找个固定销路。听说陈老板认识39;隆昌号39;的掌柜？34;
陈三拿起草鞋仔细检查，眼睛渐渐亮了起来，34;好手艺！比城里卖的强多了！34;他拍了下桌子，34;巧了，39;隆昌号39;的李掌柜正想找些新货品。这样，明天我带你去见他！34;
两天后，林乔与34;隆昌号34;达成了协议——林家每周提供一百双草鞋、二十张席子，隆昌号以略低于市价的价格统一收购。虽然单价低了，但省去了零售的时间和精力，总体收入反而增加了。
消息传回窑场，族人们欢呼雀跃。这意味着他们有了稳定的收入来源，不再是朝不保夕的流民了。
当晚，林乔坐在窑洞口，望着满天星斗，小树靠在他怀里已经睡着了。妹妹林萱轻手轻脚地走过来，递给他一碗热汤。
34;哥，喝点汤吧。你这些天累坏了。34;
林乔接过碗，热气模糊了他的视线。他突然想起小时候，妹妹也是这样，在他读书到深夜时悄悄送来点心。
34;萱儿，还记得咱家后院那棵枣树吗？34;他突然问。
林萱眼睛一亮，34;当然记得！每年秋天，枣子结得把树枝都压弯了。娘总说我们是39;偷枣的小老鼠39;。34;
34;等咱们安定下来，我也要种一棵枣树。34;林乔轻声说，34;让小树也有个能记住的家乡。34;
林萱的眼圈红了，她伸手摸了摸熟睡的小侄子的脸，34;会的，哥。一定会的。34;
就在两人沉默时，远处突然传来一阵急促的脚步声。王大山气喘吁吁地跑来，34;乔哥儿！不好了！赵大锤跟当地人打起来了！34;
林乔猛地站起身，把小树交给妹妹，34;怎么回事？34;
34;赵大锤去江边割芦苇，被几个渔夫拦住了，说芦苇是他们的，不让割...说着说着就打起来了！34;
林乔心头一紧——这种冲突若处理不好，可能让整个族群陷入危险。他立刻跟着王大山向江边跑去，心中飞速盘算着对策。
当林乔赶到江边时，只见赵大锤和三个林家青年被十几个手持鱼叉的渔夫围在中间。赵大锤额头流血，但仍怒目圆睁，毫不退让。
34;怎么回事？34;林乔快步插入双方之间。
34;林乔！这些混账说芦苇是他们的，不准我们割！34;赵大锤愤怒地说。
一个满脸皱纹的老渔夫站出来，34;年轻人，江边的芦苇是我们渔村世代用来编渔具的。你们一声不吭就大片割走，我们还怎么活？34;
林乔顿时明白了问题所在——他们只顾自己的需要，却忽略了当地人的利益。这可不是长久之计。
他上前一步，向老渔夫深深鞠了一躬，34;老丈，是我们考虑不周，冒犯了。不知可否请教，这芦苇何时割取最合适？哪些区域是贵村专用的？34;
老渔夫见他态度诚恳，神色稍霁，34;芦苇要秋后割才最韧，现在割的太嫩，编的东西不耐用。至于地方...34;他指了指远处一片区域，34;那边是我们编渔网用的，你们要割，得往上游去。34;
林乔再次行礼，34;多谢老丈指点。为表歉意，我们愿意送二十双草鞋给贵村，算是补偿。34;
渔夫们面面相觑，没想到这个外乡人如此通情达理。老渔夫捋了捋胡子，34;罢了，看你是个明事理的。以后要割芦苇，提前说一声就行。34;
危机就此化解。回窑场的路上，赵大锤仍愤愤不平，34;乔哥儿，干嘛对他们那么客气？江边的芦苇又不是他们种的！34;
林乔摇摇头，34;大锤哥，咱们是外乡人，要想在这里扎根，就得学会与当地人共处。今天若真打起来，县丞会偏向谁？34;
赵大锤沉默了。
34;我已经想好了，34;林乔继续说，34;明天我去拜访那个渔村，看能不能用我们的草鞋换他们的鱼。大家天天吃粗粮，也该见见荤腥了。34;
赵大锤眼睛一亮，34;这主意不错！34;
当晚的族会上，林乔提出了更长远的计划：34;现在我们有编织收入和劳役收入，温饱暂时不愁。但要想真正在这里扎根，必须有自己的土地和房屋。34;
34;可咱们哪有钱买地啊？34;王大山愁眉苦脸地说。
34;慢慢攒。34;林乔坚定地说，34;我已经打听过了，县城西边有片荒地，离江不远，价格应该不贵。我们先买一小块，盖几间房子，慢慢扩展。34;
34;乔哥儿，34;堂叔林老四忧心忡忡地问，34;县里能允许我们外乡人买地吗？34;
林乔微微一笑，34;所以我们要证明自己的价值。我听说县里的义塾缺先生，我准备去试试。若能教书，地位就不同了。34;
族人们惊讶地看着他。在这个读书人稀少的年代，能教书可是了不得的本事。
34;哥，你什么时候会教书了？34;林萱瞪大眼睛问。
林乔笑而不答。
夜深了，族会散去。林乔独自站在窑洞口，望着远处县城的灯火。青山县，这个曾经陌生的地名，如今承载着整个林氏家族的未来。他知道，前方的路还很长，但至少，他们已经迈出了第一步。
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第327章 生机[2/2页]