新归降的张绣部将，面对西凉旧部总有些拘谨，说话处处小心。晚帐议事时，石禾没先谈军务，反而问了众人一个问题：“你们说，这乱世里，话怎么说才有用？”
赵虎挠头：“当然是说真话！咱们当兵的，最烦弯弯绕绕。”马瑶却摇头：“真话未必都中听，上次你骂士兵‘笨得像石头，人家好几天都没干劲。”徐庶抚须笑道：“说话如用兵，得看对象、看时机，更得看你想达成什么目的。”
让士兵听你的：用“实在”筑信任
石禾先看向赵虎：“你还记得野狼沟战前，你怎么动员士兵的？”赵虎想了想：“我说‘匈奴人抢了咱们的粮，杀了咱们的兄弟，明日咱们把场子找回来，缴获的战马人人有份，伤了有医官，死了家人我养着。”石禾点头：“这就是士兵愿意听的话——不说空话，只讲实在。士兵打仗为了什么？为了活命，为了家人，为了实打实的好处。你把他们的顾虑说透，把他们的盼头讲明，他们自然愿意跟着你拼命。”
他又说起骨都侯归降时的情景：“当时我没说‘草原与中原要和平共处这种大道理，只说‘你归降，我让你统领本部骑兵，保族人安宁。他是武将，听不懂虚的，只认‘权力和‘责任。后来他镇守边境，我每次送信都问‘粮草够不够？士兵冷不冷？，从不说‘你要忠心耿耿，可他比谁都尽心——对士兵来说，关心比说教有用，承诺比口号实在。”
有利团结：用“共情”拆壁垒
谈及赵虎与马瑶两部的争执，石禾没批评谁，反而在军前说：“骑兵兄弟冲锋陷阵，近身搏杀最是凶险，想要好盔甲、快马，该！步兵兄弟守关堵口，搬滚石、射火箭，累得胳膊都抬不起来，想要多些粮饷，也该！都是为了西凉拼命，谁也别觉得自己吃亏。”他当即让人重新分配战利品：骑兵多分战马军械，步兵多分粮草布匹，各自补给最缺的东西。
事后徐庶问他：“为何不直接说‘要团结？”石禾笑道：“说‘团结太空泛，士兵听不进去。你得先承认他们的辛苦，理解他们的诉求，让他们觉得‘将军懂我，这才是团结的底子。团结不是喊出来的，是让每个人都觉得自己被重视、被体谅。就像新归降的张绣部，我每次训话都提‘你们在函谷关的拼杀，西凉军都看在眼里，从不说‘你们要忘了过去，反而让他们更快融入——你越回避矛盾，矛盾越扎心；你越正视彼此的付出，心越容易贴在一起。”
让爱人喜欢你：用“真心”藏温柔
马瑶听着听着，脸颊微红，低声问：“那……对心里的人，该怎么说话？”帐内顿时安静下来，连赵虎都竖起了耳朵。石禾愣了愣，随即笑道：“这个我可没太多经验，但我见过谷阳的铁匠王老三对他媳妇说话——他媳妇抱怨他打刀太晚，他不说‘我这是为了家，只说‘今晚我多打把小剪刀，你裁布时省力。”
他望着帐外的月光，语气柔和了些：“对在意的人，别讲大道理，要讲小细节。她担心你打仗危险，你别说‘我会小心，不如说‘我记住了，你教我的包扎法子，我每天都练；她为你打理军务辛苦，你别说‘辛苦了，不如说‘今晚我让伙房给你留了热汤，加了你爱吃的菌子。爱人要的不是你多厉害，是你心里有没有她的小日子、小情绪。”
徐庶在旁补充：“更重要的是‘不说什么。别在她担心时说‘你不懂打仗别瞎操心，别在她付出时说‘这有什么难的。女孩子心思细，你一句不耐烦的话，抵得过十句甜言蜜语。温柔不是多会说，是懂得把锋芒收起来，把体谅说出来。”
让女孩子喜欢你：用“尊重”显真诚
赵虎憋了半天，忍不住问：“那……想让女孩子喜欢，该怎么说话？”帐内一阵哄笑，石禾也笑了：“赵虎你这莽汉，也有开窍的时候？记住一条：别装，别吹，别把自己当大爷。”
“见了女孩子，别说‘我多厉害、多有钱，不如说‘你刚才说的那本书，我没读过，你给我讲讲？——懂得倾听，愿意请教，比吹嘘更让人舒服。她做了件得意的事，别说‘这有什么，要真心夸‘你怎么想到的？太厉害了；她遇到难处，别说‘这有什么难的，不如说‘我能帮上什么？。”
石禾想起马瑶刚组建女兵营时，有人嘲笑“女子怎能打仗”，他当时说：“马瑶的箭法比你们准，心思比你们细，她能带兵，凭的是本事，不是性别。”马瑶当时眼睛亮了亮，此刻听着，嘴角又微微扬起。石禾继续道：“女孩子要的喜欢，是被尊重、被看见，不是被施舍、被敷衍。你把她当独立的人，而不是‘要讨好的对象，话里自然有诚意，人家才愿意靠近。”
夜色渐深，帐内的讨论渐渐平息。石禾望着众人若有所思的样子，总结道：“说到底，说话的门道不在技巧，在人心。对士兵，要让他们觉得‘跟着你有奔头；对同伴，要让他们觉得‘你懂我的不容易；对爱人，要让她觉得‘你心里有她的小日子。话是开心的钥匙，你揣着真心，握着体谅，再笨的话也暖；你藏着算计，带着傲慢，再巧的话也凉。这乱世里，刀枪能打天下，言语能安人心，两者都不能少啊。”
帐外的风带着暖意，士兵们巡逻的脚步声远远传来，踏实而坚定。石禾知道，一场胜仗能让军队变强，而一句暖话能让人心变齐，这或许就是言语最强大的力量——它不能直接杀敌，却能让并肩作战的人，走得更近，走得更远。
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假道伐虢：说什么样的话有用？[2/2页]