今早八点的实时记录。温度，60.0℃，纹丝不动。你们可以派人去查，去测，去拆。”
对方对视一眼，终于点头：“下周，我们组织一次公开测试。你们要是真能做到，赫尔辛基三个核心医疗仓，优先招标。”
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走出大楼时，雪又下了起来。王大陆搓着手：“这单要是拿下，咱们就算在欧洲扎了根。”
“别高兴太早。”丁义珍呼出一口白气，“这只是第一站。莫斯科的冬天更狠，迪拜的沙暴能埋车，悉尼的环保法规能把人逼疯。咱们要的不是一单生意，是一张‘需求地图。”
队伍继续北上，莫斯科的调研却碰了壁。当地冷链物流协会态度冷淡，会议室里坐着的全是国企背景的代表，话不多，眼神却带着审视。
“你们的设备，通过GOST认证了吗？”有人问。
“正在申请。”
“那关税呢？增值税多少？本地服务团队有几个？”
一连串问题像机关枪扫过来。李响记笔记的手都快抽筋。
直到午餐时，一个年轻工程师私下找到丁义珍：“你们的技术……是真的？”
“比真金还真。”丁义珍递过一支烟，“不信，我给你看数据。”
那人摇头：“我不是不信技术。我是怕——上面不批。他们要的是‘可控的落后，不是‘突然的先进。”
丁义珍眯起眼：“所以，好东西也得等‘时机？”
“时机，就是权力的影子。”那人苦笑，“你们从中国来，应该懂。”
丁义珍没接话，只是把烟收了回去。
第三站迪拜，画风突变。这里的商人穿着白袍，嘴里说着流利英语，眼神像鹰。他们不问认证，不谈政策，只问一件事：**“能扛多少度高温？能防沙吗？能24小时不停机吗？”**
丁义珍直接带他们看了设备在模拟沙暴环境下的运行视频。压缩机在能见度为零的黄沙中持续运转，内部温度稳定如初。
“我要十台。”一个迪拜物流巨头当场拍板，“先试用三个月。要是行，明年我整个中东网络都换你们的。”
“条件？”丁义珍问。
“你们得在迪拜设服务点，配两个常驻工程师。”
“可以。”丁义珍伸出手，“但设备运来前，我要你们签一份‘极端环境数据共享协议。你们遇到的问题，我们解决；我们拿到的数据，你们也能用。双赢。”
对方愣了两秒，大笑：“你不是做生意，是搞科研！”
“科研，才是最好的生意。”丁义珍也笑了。
最后一站悉尼，他们意外撞进一个新赛道。在本地户外展上，丁义珍注意到一家澳洲公司展台前排着长队——他们在卖一种超轻保温帐篷，号称能在零下三十度撑三天。
“价格多少？”他问。
“四千澳刀一顶。”
“太贵了。”旁边一个背包客嘟囔，“普通人根本用不起。”
丁义珍蹲下身，摸了摸帐篷材料。高启强凑过来：“这工艺，咱们的纳米涂层能做，成本压一半。”
“不止帐篷。”丁义珍站起身，环顾四周，“睡袋、登山包、应急食品箱……全要保温。咱们的冷链技术，能不能微型化？”
王大陆眼睛一亮：“你是说，把‘极寒鲜的冷控模块，做成便携式？”
“对。”丁义珍盯着展台上那个标价四千的帐篷，“让户外人不再因为冷死在半山腰——这生意，比运海鲜更有意义。”
回程飞机上，六人挤在经济舱后排，行李架上堆满了各地带回的样品、数据盘和手写笔记。丁义珍靠窗，手里翻着一本澳洲户外杂志。
高启强凑过来：“真要做户外装备？”
“先不做。”丁义珍合上杂志，“先画图。咱们带回了十七个潜在市场，二十三个具体需求，五条政策红线。回去后，拉出一张‘机会热力图——哪儿最热，就先烧哪儿。”
王大陆从包里掏出一张手绘草图：“我在迪拜画的。把冷链压缩机微型化，加上太阳能充电，做成‘移动冷舱，能当急救箱、能运疫苗、能给探险队供冷。”
丁义珍接过来看了看，笑了：“这玩意儿，叫‘赤道冰匣怎么样？”
“土。”李响抢话，“叫‘极光舱。”
“俗。”高启强摇头，“叫‘寒武纪。”
丁义珍没说话，只是在草图背面写下三个字：**破壁者**。
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第64章 新设备走出国门[2/2页]