难。光有敬业是不够的，要德才兼备啊！”
“老板放心吧！我们会的。”
“我们一直都在这么做。”
“我们会加倍努力。”
·····
江春生压压双手，制止了三人的表态，他要的不是这些，于是继续说道：“做生意，重在商业模式。搞开发，建造几栋乃至几十栋楼都很容易，关键是能不能把变成了房子的钱再变回来。
我们北极星的房子能不能卖出去，不在房子本身，而在于我们能不能盘活现有资源，借力使力，同时贴近客户打造让人无法拒绝的方案。使它真正成为我们和广大客户之间共同的希望之星、未来之星！”
江春生似乎感觉有点累了，停下了叙说，双手肘撑在桌上，手指交叉托住了下巴，微微闭上双眼，仿佛一下陷入了冥想。
陈恒尧停下手中的笔，看到了江春生似乎在闭目养神，不敢打扰，瞟了一眼还在不停书写的杜旭峰和赵健，仿佛想起了什么，迅速在笔记本上书写起来。
不到十个呼吸，江春生猛然睁开眼，端起保温杯，喝了几口茶水，他的眼光似乎因为刚刚的闭目变得明亮了不少，眼光从陈恒尧与杜旭峰中间穿过，直视已停笔抬头的赵健。
“赵总：你知道现在老百姓最大的需求是什么吗？”江春生带着些许考究但更多是共同探索的意味道。
“――是钱！有了钱才能买房子。”赵健还算是明白人，知道江春生所问的话题，并不是在国家大事的层面，而是基于本公司项目的诉求。
“你还算是明白人！在宁城，准一线城市，住宅还是有很大市场的，特别是外来人员这部分客群，只是限购政策断了他们的银行按揭支撑，也断了购房者与开发商之间的链接。这个链接就是钱就是融资渠道。”江春生引导着赵健的思维方向。
“你必须跳出原来的“产品管理营销”圈，站到更高的层面，围绕“模式融资渠道”去思考，客户贷款难，我们融资难，我们是不是可以反其道而行之。”江春生忽然豁然开朗。
“我们可以借钱给老百姓来买我们的房子，并且是全款买。”江春生心里一种顿悟之感油然而生。
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“我们借钱给客户？？？”陈恒尧、杜旭峰、赵健三人，不约而同的发出了惊讶的声音。陈恒尧更是忍不住小声嘀咕道：公司都在等米下锅呢。
三人谁也不知道江春生葫芦里卖的什么药。
江春生扫视了陈恒尧与杜旭峰一眼，没有理睬他们，紧盯着赵健道：“公司现在为什么要融资啊？”
“还贷款，掉头！确保公司后续的正常运营。”赵健不假思索的回答。
“公司贷款来到钱都干什么啦？”江春生接着问道。
“建房子。”赵健继续简短的回答。
“我们把钱用来盖了房子，钱变成了不动产，而这不动产，在我们手上，只能算商品，等我们把作为商品的房子卖掉，不动产又变成钱回来了，并且是带着较大甚至很大的利润回来的，对不对？”江春生继续深入道。
“是的。”赵健似乎有些明白了
“而客户呢？是要把钱变成房子，但他们只有支付首付的能力。怎么办？”江春生反问道，他要看看赵健还适不适合现在的岗位。思路已经上线了，赵健如果还绕不过来，他不介意换人，因为这个模式一但形成实施方案，必将象十几年前他在锦绣湾项目推出的“体验建房快乐、见证家的成长”活动一样，全国首创，全城轰动。
“我们可以把房子借给客户，然后让客户分期还钱给我们，反正房子是不动产，跑不掉，交付后，每个月都有固定的现金流回笼，本质上我们既是开发商，又是帮客户托底做按揭的融资单位。挣客户两次钱，他们还心甘情愿。一箭双雕！我知道该怎么做了。”赵健激动的脸也一下子红润起来。
“高啊！！！”
“绝妙的一局棋”
陈恒尧和杜旭峰也一下反应过来了。
······
围绕着这个思路，大家进行了一番兴奋而又热烈的讨论。
江春生看看讨论的差不多了，敲了敲桌子，又开始了他的一言谈：“好了！我把这两天的工作重点给你们布置一下。
恒尧：
1、安排北极星项目公司通知宁城建总，把非主楼区域的地库施工停下来，集中资源抢主楼，争取10月25日前到达正负零，万一完成不了浇水泥砼，必须确保钢筋绑扎完成，并以主楼外围的后浇带为界，把外脚手架和安全围网上到二层楼面的高度。告诉他们：配合好了我们的销售拿证，春节前我们可以提前支付一笔款项给他们。”
“老板！他们本来就应该要垫资到主体封顶。”陈恒尧忍不住插话道。
“我知道。――这第二：负责组织杜旭峰、赵健对北极星营销托底方案的讨论与完善，最迟明天晚上10点前，把1.0版本交给我，要打印稿。后天上午8点，我在这里组织开会。”
江春生转向杜旭峰道：“你的工作重点是：
1、负责制定出的方案符合国家、地方的政策与法律法规，有些方面可以打打擦边球，但绝不允许踩红线。
2、负责和张律师沟通，请他对方案把把关，规避法律风险。”
“好的！”杜旭峰回应道。
江春生最后看向赵健郑重的说道：“赵健：你的工作最重要，也最重。
第一：负责方案的起草，要做的周全、精细、贴切。
第二：负责《住房抵押贷款合同》的起草。
以上要注意两个关键点：
一是首付款的比例，够我们收回土地和建安两大成本就可以了，但不能低于20%；给政府建的五星级宾馆的土地和建设成本不要算进去，代建的湿地公园也不要算。
二是合同要严谨，尤其要把握好细节，其中明确几个硬条件：
1）连续三个月我们收不到分期还款，房子收回，已付款不退；2）房子转手再卖，我们收回房产，已付款不退；3）房产证压在本公司统一管理，最后一期还款完成归还房产证；4）鼓励五年内提前还款，全部免息。”
布置完工作，江春生顿觉一身轻松，一股饥饿感也袭了上来。他看看腕上的手表：已经快4点了。难怪。
“好了！你们没有其他事就散会吧。你们都有吃的吗，没有的话我这里有方便面和面包。”江春生说完站起了身。
“我们都准备了吃的。”三人回应道。
杜旭峰与赵健收起笔记本站起身准备离去。
陈恒尧却保持着坐姿没动。
“老板：我有件重要的事想和你单独沟通――汇报一下。”陈恒尧要求道。
“哦！”江春生并不意外。
“那你们两人先去吧。”
江春生吩咐了一声，重新坐了下来。
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第4章 商业模式[2/2页]