清晨，鹏程机械厂的广播里播放着《年轻的朋友来相会》，卷毛、大刘、阿强、小斌、老周五人穿着崭新的海魂衫和喇叭裤，手提双卡录音机，大摇大摆地走进厂区。
录音机里放着邓丽君的《甜蜜蜜》，几个女工立刻围了上来。
“哟，这裤子真时髦！哪儿买的？”扎着麻花辫的女工红着脸问。
卷毛甩了甩烫卷的刘海，故作神秘：“‘林氏潮流买的，限量款！”
“贵不贵啊？”
“二十五一条！”大刘插嘴，“不过听说今天只卖一百条，去晚了就没了！”
女工们惊呼一声，立刻交头接耳。不到半小时，整个机械厂都在传，县城开了家“林氏潮流”，卖最新款的粤港喇叭裤！
上午九点，“林氏潮流”门口已经排起长队。
苏晚晴站在柜台后，紧张地攥着记账本：“林默，来了好多人……”
林默淡定地喝了口茶：“按计划，今天只卖一百条。”
店门一开，人群蜂拥而入。
“我要两条！”
“给我闺女带一条！”
“别挤！我先来的！”
李铁柱带着几名青年维持秩序，嗓子都喊哑了。不到两小时，一百条裤子销售一空。
“没了？”一个穿中山装的中年人急得跺脚，“我排了一早上！”
林默微笑：“明天还有，不过限量一百条。”
中年人骂骂咧咧地走了，但更多人开始打听，“能不能提前订？”
第二天，情况更加火爆。
还没开门，店外已经排了上百人。几个二道贩子混在队伍里，交头接耳：“听说黑市已经炒到三十五一……”
林默依旧只放出一百条，并在门口挂上牌子：
“因货源紧张，明日限量50条。”
人群炸锅了。
“才五十条？够谁买的！”
“我加钱！四十卖不卖？”
林默摇头：“按顺序来，不涨价。”
但他悄悄对李铁柱使了个眼色。
当天下午，黑市喇叭裤价格飙升至五十元一条。
第三天，林默使出了杀手锏。
店门口贴出告示：
“即日起开放预订，预付20元定金，三天内优先取货（售价40元/条）。”
队伍瞬间排到了街尾。
“我订三条！”
“给我写个名字，张翠花！”
“别挤！我带着钱来的！”
苏晚晴手忙脚乱地登记，李铁柱收钱收到手软。仅半天时间，剩余的两百五十条裤子全部被预订一空。
当晚，小楼二楼。
林默将一摞钞票堆在桌上：“五百条裤子，总销售额一万五。”
苏晚晴和李铁柱瞪大眼睛，进货成本才两千，净赚一万三！
“这、这怎么可能……”苏晚晴手指发抖地翻着账本，“利润率650%？”
李铁柱直接跪了：“默哥，你这不是做生意，是点石成金啊！”
林默笑了笑，拿起一条裤子：“知道为什么能卖这么火吗？”
两人摇头。
“第一，限量制造稀缺感。”林默掰着手指，“第二，让顾客自己炒高价格。
第三，预订模式提前回笼资金。”
他看向苏晚晴：“这就是清北经管学院
第13章 饥饿风暴[1/2页]