眼中闪过一道精光——果然是个好东西,这大盘山显然不是普通山寨能比的。
“此物,作价几何?”她明知这东西品质上乘,却还是按捺住心动,平静地问道。
“锄头三百文,开荒锄七百文!”余静姝暗道有戏,赶紧报了个天价。普通铁匠铺出来的锄头,最多也就百文,这价钱足足翻了好几倍。
“太贵了。”李采薇毫不犹豫地还价,“锄头二百文,开荒锄五百文。”她自幼耳濡目染,经商的本能瞬间被激发出来,把“奸商”的本色暴露无遗。
“妹妹,这可是上好的精铁啊!”余静姝急了,拿起一把锄头递到她面前,“你看看这钢口,普通刀剑都比不上的!云瑶,你快给采薇妹妹介绍一下,咱们还有菜刀这些,都是上品。”她一把拉过云瑶给自己壮声势,山寨日子过得紧巴,可不是她一个人的事。
“咳,静姝所言极是。”云瑶有些不好意思地笑了笑,“这些都是最好的用料,出自我山寨大师之手,可遇不可求……”她年纪稍长,出身又不如李采薇,面对这位大家闺秀,没由来地就矮了半分。
余静姝可没这顾虑,她是当家大妇,有婚书为证,在大盘山的地位稳固得很,谁见了都得叫一声“大夫人”。李采薇进来,最多也就是个三夫人,论身份,还是她更胜一筹。
“爹爹,你也来评评理。”李采薇干脆把李恒盛拉了过来,一副公事公办的模样。
“咳,做生意嘛,总要讨价还价的。”李恒盛打了个哈哈,他才不想掺和这些,只要女儿能开心就好。
“采薇,依你看,此物作价多少合适?”武安君开口了,他再不出声,估计这几位能把锄头论斤称着卖。
李采薇深吸一口气,条理清晰地分析起来:“铁匠铺中,一把好些的锄头通常在一百二十文到一百五十文。咱们的锄头用料更足,工艺更好,可考虑到接受度,最终售价不能超过三百文。锄头再好,那也是用来种地的消耗品,太贵的话,老百姓宁愿多费点力气——毕竟很多时候,力气并不能换回钱来。”
她顿了顿,继续说道:“若想把最终售价控制在三百文,商行的进货价就不能超过二百六十文,得给那些小商贩留下利润空间,他们才会将此物带到各地售卖。商行本身的运输、仓储、资金成本也要占到三十文,所以商行不考虑自身利润,最多能给到二百三十文。”
一番话下来,条理分明,把成本核算得清清楚楚,连武安君都忍不住点头——果然是做生意的好手。
“既如此,那便按照二百二十文供给商行。”武安君一锤定音,也算是过了把家主的瘾,“赔钱的买卖没人做,总得让山里的工匠们有干劲。”
李采薇心中暗喜,实际上商行的成本大概也就不到二十文,如此一来,还能有一成的利润。虽然不多,却也是桩稳赚不赔的买卖。而且她眼光毒辣,知道这种锄头定价三百文绝对物超所值,长期做下去形成口碑,前途不可限量。
余静姝虽然觉得没达到心理预期,却也知道这价钱有足够的利润空间。大盘山从采矿到冶炼集成度极高,一斤铁料的成本已控制在八十文以内。如今出产的锄头,长八寸以上,宽三寸有余,用铁接近一斤半,铁料成本不过一百二十文。再加上锻造成本二十文,总成本也就一百四十文。一百四十文的东西卖二百二十文,利润八十文,怎么看都是笔好买卖,只是她总觉得这么好的东西,该更值钱些。
“静姝,细水长流的买卖,咱们以后也算多了一笔进项。”云瑶在余静姝耳边轻声劝道,大盘山的农具可不光是锄头。
“就依妹妹所言,往后这些生意,还要妹妹多劳心费神。”余静姝总算转过弯来,价钱太高卖不掉也是白搭,还是细水长流靠谱些。而且大盘山的农具有很多种,连铁锅都在计划之中,若是每月能卖出去一千件,一件挣一百多文,那也是一百多贯的净收入,足够贴补不少开销了。
大盘山现在最大的问题就是资金外流严重,毕竟山中物产不丰,又以给唐州军做配套供应为主。大量的兵器、铠甲和火炮供应出去,武安君却从来不付钱,若不是靠襄阳和建康的商铺回笼资金,大盘山早就撑不住了。
这章没有结束,请点击下一页继续阅读!
生意谈妥,一家人便乐呵呵地开始布置起来。李采薇为了低调,穿上了小檀连夜赶制的大红嫁衣,款式简单却也喜庆。李恒盛本准备了一身华贵的礼服,上面光金线就用了一斤多,还缀满了珠宝,却被李采薇直接拒绝了。她算是看明白了,余静姝这是把她当冤大头呢,必须把家底藏好了,不然天天被惦记。
简单拜过天地,武安君奉茶改口,从此多了个泰山大人李恒盛。李恒盛笑嘻嘻地接过茶盏,心里美滋滋的——反正大夫人余静姝的父母都已过世,武安君如今就他这么一个老丈人,地位着实崇高。
“往后啊,采薇就托付给你了,为父没什么好说的。”李恒盛放下茶盏,拍了拍武安君的肩膀,“你们早点开枝散叶,让我抱上外孙,也好乐呵乐呵。”
“来,拿着,可不许嫌少!”他说着,从怀里摸出一个沉甸甸的红包塞到武安君手中。
“谢过岳丈大人!”武安君也不推辞,直接揣入怀中。
小檀扶着李采薇往卧房走去,武安君则留下来陪李恒盛喝酒。
“老夫给二位夫人也准备了红包,嘿嘿!”李恒盛是个会来事的,又掏出两个红包递给余静姝和云瑶,礼多人不怪嘛。
“谢过岳丈大人!”余静姝和云瑶笑着接过红包,也跟着武安君称呼李恒盛为岳丈大人,算是正式认了亲。
“今日我高兴,贤婿,咱们好好喝几杯!”李恒盛乐得合不拢嘴,女儿能跟着武安君,肯定比在王府里快活,他也算了却一桩心愿。
“自然、自然!”武安君嘴上应着,一颗心却早就跟着李采薇飞走了,只是不得不耐着性子陪李恒盛喝酒。他频频举杯,不到两炷香的功夫,就把李恒盛灌得酩酊大醉,赶紧让人把他扶下去休息——他还等着洞房呢。
喜欢。
第一百五十八章 美人入门[2/2页]