长安的冬夜，鸿胪寺议事厅内炭火噼啪作响。狄仁杰将一卷《战国策》重重拍在檀木长案上，烛火在他脸上投下明暗交错的阴影，34;谈判非口舌之争，而是心智较量，是利益权衡，更是生死博弈！34;二十余名学员挺直脊背，屏息凝视着这位名震天下的大理寺卿。
34;何谓谈判之魂？34;狄仁杰突然起身，袍角扫过铺满沙盘的西域地图，34;是洞悉对手软肋的眼力，是把握时机的决断，更是让对方甘入彀中的智慧。34;他抓起一把染成红色的砂砾，洒在大食疆域位置，34;假设大食以断供香料要挟，诸君当如何破局？34;
学员张景明率先答道：34;以大唐瓷器、丝绸为筹码，重开互市。34;
34;肤浅！34;狄仁杰的狼毫在沙盘上划出凌厉的弧线，34;大食商队穿越沙漠而来，缺的是香料吗？他们要的是垄断波斯湾航线！若只谈货物交换，无异于与虎谋皮！34;他转向低头沉思的李墨砚，34;你来说。34;
34;以退为进。34;李墨砚握紧腰间玉佩，34;先默许香料涨价，再以修建波斯湾灯塔为由，要求驻军协防——表面让利，实则掌控商路命脉。34;
34;有点意思。34;狄仁杰抚须冷笑，34;但大食岂会坐视唐军染指？34;他突然抓起案头的青铜烛台砸向沙盘，34;记住！谈判不是请客吃饭！当以波斯湾新航线为饵，联合拜占庭施压，再抛出长安西市免税特权——让他们为了眼前蝇头小利，放弃长远图谋！34;
更残酷的训练在模拟谈判中展开。议事厅被布置成三方博弈的战场，学员们分别扮演大唐使臣、大食贵族与拂菻商人。当34;大食贵族34;阿史那拓突然将弯刀拍在桌上：34;大唐丝绸必须由我独家经营！否则香料一粒也别想运出波斯湾！34;
扮演唐使的李墨砚突然展开发黄的羊皮卷：34;阁下可知，贵国商队在怛罗斯遇袭时，损失的骆驼商队价值几何？34;他压低声音，34;而我大唐的安西都护府，距离贵国边境不过...34;
34;威胁我？34;阿史那拓猛地掀翻桌案，葡萄美酒泼洒在地，34;信不信我现在就...34;
34;且慢！34;扮演拂菻商人的王玄策突然插入，蓝眼睛闪烁狡
第14章 鸿胪博弈：沙盘上的外交生死局[1/2页]