到致胜的诀窍了——既然老业务员们的素质差不多，那这次每个业务小组增员进来的新人能发挥多大作用，那就成了取得胜利的关键。
秦丽丽上下打量了楚萱一番——她穿着正规的职业装，跟北冥媛一起闯进会议室，出现在部门内部的早会上。而且，她手上的手提袋鼓鼓囊囊的，里面似乎装着些有棱有角，又扁又平又大又硬的东西。
这样的着装，这样的出场方式，这样的随身行囊。以秦丽丽的经验来看，楚萱有80都是北冥媛增员进公司的新人。想当初，前任业务经理——楚轩不顾自己的满不情愿，强行把北冥浩塞进了自己的业务小组里，秦丽丽郁闷了好一阵子。不过，幸好北冥浩坐了五年牢之后，似乎也真的改变了很多。不仅没有在公司里惹是生非，而且工作学习都显得主动勤奋，自己也不由得对他改观了不少。后来，北冥浩推荐了北冥媛入司，按照保险公司的规矩，北冥媛就该跟她的推荐人进入同一个业务小组。而这次北冥媛带来的这个美女，她若真的是来入司的话，自然也该归属在她秦丽丽的小组里。
对于这个即将加入自己小组的新成员，秦丽丽对楚萱是充满了兴趣——她是个什么样的人呢？可不要是个中看不中用的花瓶，只是长得漂亮而已吧？……
这时，北冥媛也向众人介绍起了楚萱：“这是我表姐，今天来办理入司手续的……”
“果然是新人……”秦丽丽在心里嘀咕了一句，不等北冥媛为大家介绍完——甚至还不等小丫头把楚萱的名字告诉大家，就把话筒从北冥媛的嘴边拿开，支到自己嘴边说道：“原来新来的伙伴，大家欢迎！”
一阵雷鸣般的掌声过后，秦丽丽又对楚萱说道：“欢迎你，新来的伙伴。现在，能向大家介绍介绍你自己吗？”说完，就又把话筒支到了楚萱的嘴边。
楚萱知道，秦丽丽这是想借机会试探试探自己，看自己究竟是骡是马。众说周知，保险业务员是靠嘴赚钱的行业。那么，敢说话、能说话、会说话就是一个合格保险业务员的基本素质。
像这类事情，楚萱从前可比秦丽丽做得多多了。她让新人上台介绍自己，如果对方站在台上支支吾吾开不了口，那这人多半不适合做保险，那楚萱就不会花太多心思培养他。如果对方能言简意赅地介绍自己，那说明这人原坯还不错，可以培养。
楚萱接过话筒，她本来也想低调行事，三言两语就结束。可是，等她久违地登上主持台，看着台下一张张或熟悉或陌生的脸孔，她竟然不自觉就飘飘然了起来。
“大家好，我是楚萱！”楚萱的第一句话还算简短，但也引起了台下一连串此起彼伏的低吟声。
“她叫楚萱？”
“什么？楚萱？”
“楚经理？”
“同名同姓吧？”
“对，肯定是同名同姓。”
……
“都说相聚即是有缘。那么，我们的缘分在哪里？没错，就在‘安泰人寿这座大家庭里。因为‘安泰，我们聚在了一起；也因为‘安泰，我们同进同退、共荣共辱。在座的有部分是新人，再过不久，我们就都会一起拼搏、一起奋进！……”
楚萱的一番说辞，让在场的众人都错愕不已——她这哪里像个刚刚进入团队的新人？分明就是这个团队的主人。
“我们是做什么的？说得简单点，我们是做保险服务的。那么，保险是什么？对于大多数新人来讲，觉得这东西虚无缥缈，觉得这东西遥不可及……”
讲完了激励人心的开场白，楚萱又跟众人谈起了保险的意义的功用。而她那丰富的保险知识和独到的个人见解，又让在座的所有人都大吃了一惊。
秦丽丽压着心头的激动，小声问北冥媛：“媛媛！你表姐是不是哪家同类公司的业务经理跳槽来的？你怎么把她挖来我们公司的？你这回可是立大功了！……”
“这个……”北冥媛有些支支吾吾说不出来话。她倒真想顺着秦丽丽的想法，点头说“是”了。可是，又考虑到楚萱现在连“保险代理人职业资格证”都没有，于是她又理智地闭了嘴。
“……总之，做保险就是做慈善。”七八分钟之后，楚萱意气风发地总结道，“赠人玫瑰，手留余香。保险人就是把平安，把幸福带给千家万户！”
楚萱的演讲结束，掌声如同钱塘江的大潮一般，经久不落。楚萱今天带给大家的惊艳实在是太多了——如果先前还有人当她是花瓶，现在就再没人敢小看她了——高手，这个女人绝对是个业务高手——这是此时所有人共同的心声。
秦丽丽激动得几乎要热泪盈眶。她一边拍掌一边兴奋地大喊道：“发了！这回我发了！业务经理的位置已经在向我招手了！”
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112 惊艳全场（下）[2/2页]