为嘉能那边的是5天后到达，三人先开了一个碰头会，三人分析了当前自己公司的优势和劣势，认为自己公司技术和设备都没有任何问题，关键是接待工作，商议了一阵一致决定接待住宿由刘总监负责，合作技术上的事由可儿来对接，样品订单生产由张文来对接，三人分工明确后，都各自行动起来了。
5天后，可儿一行开车去机场接嘉能一方，飞机晚点了1个小时，在出站台，可儿接到了佳能一方共5人，3男两女，年龄都在40岁左右，个个气度非凡，看上去都精明干练，可儿见这一行人的气度，便知道嘉能是个不错的公司，说明对方对此次考察非常认真，自己这一边只要拿出自己的实力即可，双方介绍完毕后，营业部门那边讲他们安排在公司旁边的五星级凯嘉酒店，因为到的时候是下午3点多，便让佳能一行人先休息了一会，并说道：“晚上我们安排了一场晚宴，给你们接风。”
因为要参加晚宴，可儿便回家换了一身晚礼服，自吴楚峰去世后，可儿好久都没穿过晚礼服了，这次换上这一件可儿最喜欢的白色晚礼服，更忖得可儿肌肤如雪，气质超然，宛若天使。其实礼服不一定要奢华，但一定要合适，能表现出自己独一无二的特质，与身材相配，与肤色相搭，可儿因为知性淡然的气质，特别适合穿白色的衣服。
可儿略坐了坐，6点了，学校已经放学了，看到哲夫还没回来，多半又是去打球了，便给哲夫发了一个微信，说道：“妈妈今天要和客户吃饭，就在凯嘉酒店，来不及给你做饭了，你自己在外面吃点东西，做完作业早点睡。”
可儿出门时，看到哲夫回的微信说：“妈妈，我在打篮球，晚点回来，你大概什么时候散，我去接你。”
可儿说：“我也不知道什么时候散，说不定吃饭后还要唱歌洗脚什么的，你早点睡，不用管我。”
到了凯嘉酒店，这时其它的人都到了，可儿便说：“不好意思，我来迟了，我先自罚三杯。”
联华这边见可儿说自罚三杯，也不好劝，倒是佳能那边一个老陈持重的50岁左右的徐老总说：“来迟了罚是一定要的，不过今天我们不要罚酒，听说郑可儿小姐博学多才，我们就玩点文雅的，让可儿赋诗一首吧！”
可儿看过这位徐老总的资料，也是这次考察的主要负责人，知道徐老总毕业于香港中文大学汉语一直言专业，毕业后从事过编辑，记者等职业，是职业文人，后来因为纸媒没落，才下海经商。
大家闻声入了正题，一边海阔天空地聊，一边频频碰杯，一会儿谈信仰危机和大众文化，一会儿又谈人生境界，抒发超脱情怀……谈着谈着，不知不觉谈到了钱上，跟着就开始发牢骚，嫌挣钱少，指责社会缺乏诚信，缺乏公平竞争。
可儿知道徐总是我辈中人，只有真功夫他才会服，便谦卑地说：“既然大家这么有兴致，那我就献个丑吧。不过，我可没有七步成诗的八斗之才，这坐地就成诗的十斗之才我就更没有了。以前不知道学问深浅，倒是诌过几句歪诗，不知今天的场合能不能用？”
徐总马上说：“能用，当然能用。”
可儿说：“献丑了。”于是背诵道：——
自嘲
本是后山人，
偶做前堂客。
醉舞经阁半卷书，
坐井说天阔。
大志戏功名，
海斗量福祸。
论到囊中羞涩时，
怒指乾坤错。
徐总对诗词一道颇有研究，可儿才说出几句，就听出来这是《卜算子》，徐总也知道写旧体诗词要比写自由体诗难度大一些。但是，要判断和评价一首词，仅仅靠听一遍是不行的，必须要逐字逐句地看。
其他几人也都上过大学，自然更清楚，韦天逸果然让服务员把留言簿和笔拿来，说：“郑小姐，麻烦你再说一遍，慢点，我记下来。”
张文也从提包里拿出了记事本和笔。
于是可儿又背诵了一遍。
张文一边记一边在脑子里解析——本是后山人：没见过世面、没有学识的人。偶做前堂客：偶然的机会登上大雅之堂。醉舞经阁半卷书：自我陶醉地卖弄藏经阁万卷之一的皮毛学问。坐井说天阔：坐井观天的一孔之见。大志戏功名：志向远大到戏弄功名，彻底超脱的至高境界。海斗量福祸：以海为斗量度人生福祸，何等的胸襟！论到囊中羞涩时：忽然一摸口袋自己的钱比别人的少。怒指乾坤错：破口骂娘了，都是世道的不对。
这首词平仄、韵脚、对仗都很工整，只有一处“客”字的韵脚破格，但按古词又不算破格，且是扩展词意的必须，恰到好处。词句平淡，不生涩，活生生给自己画出了一幅酸臭书生的心态图，自我讽刺辛辣，自我解剖深刻，意境很高。可儿在心里禁不住暗暗赞许：好词。
这首词自然把所有人都镇住了，因为每个人几乎都有这么一面，即使现在位高权重，但谁没有落魄的时候，特别是徐总回忆起刚毕业那几年，没什么背景，穷的叮当响，相恋多年的女友也离他而去，这首诗正好可以刻画他那时的心情。
虽说往事不堪回首，但那时也是自己人生中当中最为难忘，最为刻骨铭心的一段日子。
徐总见可儿身材窈窕，眉目如画，秀丽脱俗，韵致天然，又有如此才情，又听说可儿主管工程，可见才干不俗，饶是徐总阅人无数，竟从来没有见过这样美好的女子，心里想着，既然联华有这样人品才能的人，想必公司没有什么问题，此行也就圆满了。
大家心里都有底了，对别人的戒备也都放开了，毕竟是以后要合作的，如果不表现出自己的诚意，那样子可就不好做生意了。
大家一放开，这酒喝起来就更有味道了，联华这边见徐总喝酒喝得非常开心，也知道此事才算有了眉目了，可儿自是趁热打铁，频频向徐总敬酒，可儿还发挥自己的文学才能，把徐总逗得心花路放，哈哈大笑，徐总好久都没这么开心过了，这一夜自是宾主尽欢，双方都非常尽兴。
可儿也是好久没有遇到在文学上聊得来的人，这次遇到一个，也是非常高兴，便和徐总探讨了起来，从中国文学史聊到外国文学，从先秦散文聊到近代文学，从春江花月夜聊到鲁迅，从莫言聊到莎士比亚，本来按照广东的惯例，饭后会接着转场，去洗个脚，按个摩之类的，但是看到徐总和可儿聊得开心，便作罢。
第一次吃饭的气氛直接关系到这次考察的成败，因为第一映像非常重要，联华以前就吃过这样的亏，以为只要自己公司有实力，技术和产品过硬，对商务接待这方面倒是不怎么上心，结果好多客户都选择了实力不如自己的公司。
后来联华痛定思痛，花了大心思才从客户那边了解到自己在商务接待上出了问题，那客户说：“我去你们那考察，你让我们在机场足足等了20分钟，接我们的车也是丰田塞纳，甚至我们住的酒店都是很低档次的，虽然你们公司实力和技术上都没有问题，但看的出来你不把我们当一回事，所以我们不愿意和你们合作。
联华后来在商务接待上花了大工夫，接待一律提前30分钟到机场，还特意买了两辆奔驰r400商务车，酒店也是选择公司旁边最豪华的凯嘉酒店，还招了一个有着20年商务接待经验的人主管商务接待并给大家培训，每次接待都由张总亲自点将，本来工程部原主管是技术控，不善言辞应酬，但技术部少不了人，这也一直是张总的心病，直到可儿来之后，可儿长相，身材，交流都是一流，加上作为女性在交际上本来就有优势，所以可儿几乎是接待的主要负责人了。
果然，后来每次来考察的客户和厂商都对联华赞不绝口，为此联华才订单不绝，这些年来越发强大。
第三十二章 新人[2/2页]