，国外旅行团进门，导游先去登记，每人发一个胸贴，上面有旅行团的编号，柜台根据团号统计整个消费总额，给予导游一定比例的消费积分，记在导游的贵宾卡上，导游可以凭此在商店消费，买些市面上紧俏的商品，还能打个小折扣。
相对于今天看到的其它购物点，友谊商店在营销的策略和营销的力度上显然甩开了几条街，这在当时算是相当先进的销售模式，时至今天，巴黎的老佛爷，西雅图的202，温哥华的机场奥特莱斯，用的还是这样一种模式。龙泉注意到，其它购物点所出售的工艺精品，在友谊商店的六楼应有尽有，只是价钱相应上了一个档次，不过，有国家信誉背书的精品店，不卖贵点还真是对不起自己。
龙泉考虑问题比较喜欢研究模式，象友谊商店这种精品店的模式就引起了他极大的兴趣，在商言商，它的定位和它的服务对象、它的销售模式高度一致。有一个很明显的现象，友谊商店的顾客不多，但只要走进去的，成交率很高，而且成交金额也很高。这个世界，大众商品追求薄利多销，那么精品就该反其道而行之！
只是有一点，对于好奇心极强的老外来说，缺少直观的工艺品制作流程，显然就少了许多吸引力，所以那些工艺品销售中心还是有它们的生存空间，只是它们的整个销售观念还停留在计划经济的年代，尽管有了些改进的尝试，但好像还是跟不上形势啊！
第15章 友谊商店[2/2页]