yohav的公司全名是yohavkors，是美国一个老品牌，以衣服为主，同时还包括鞋子、包包、小饰品、帽子等。以优雅的设计，高质量取胜，定位中高端人群。
yohav虽然年轻但是他成为家族企业的掌握人并不是靠家人的庇护，他毕业美国哈佛大学，本科研究生读的是工商管理，加上从小就被当继承人培养，接受不同名师的授课，从高中开始就进入企业实习，大学期间已经作为管理者参与公司的重大决策。
研究生毕业后，他就直接当公司的掌权人，得到董事会的全票通过。这几年，他更是把公司从300多家专卖店发展到800多家，把部分中端的服装生产转移到劳动成本低的发展中国家，这是这趟他到花国的目的，只是没有想到刺绣能给他这么大的惊喜。
报价单上的价格在他的接受范围内，小件的绣品在他的专卖店可以卖到50美金左右，披肩可以卖到100美金。加上运费，利润也是很可观的，因为全是手工制作，不像衣服那样可以大量生产，但是他本来计划走的就是精品路线，饥饿营销才能让客户看到产品的稀缺与珍贵。
他是一个精明的商人，这几天他也不是一直呆在酒店，已经考察了羊城几家加工厂，这里的劳动力充足，工资低得不可思议。yao就是一个漂亮的小骗子，想骗走他银行里面的钱！
“yao,thesepricesaretoohigh,iwantareasonableprice,iwantlongtermcooperation,pleasegivemegoodprice.”yohav想要讨价还价。yao虽然很迷人，但是该有的精明他不会丢半分。
陆瑶知道价格不会这么容易谈下来，如果绣品能够打开市场，这将是一笔长期的合作。现在一毛钱的差别，将来数量大了就是一笔大钱了，特别是在国家急需外汇的情况下，陆瑶真的是一分钱都不想降下来。不要跟她谈劳动力成本低的问题，刺绣工人并不是一抓一大把，要达到yohav先生要求的绣工，陆瑶确定并没有很多。手艺的特殊性决定产品不能按照普通的成本来定价，双方都不肯让步，僵持着。
另外一个外商sophiaholland也挑好了产品，但是她在等yohav先生订单的确定。很明显这群外商中，yohav是领头人。他本来就是做衣服的，自然需求也是最大的，如果他能把价格砍下来，对他们来说就是锦上添花。
sophiaholland公司主要是做家具的，需要沙发套、被套、屏风等，她也不着急，想等yohav先生把价格谈下，她再去跟yao这个小可爱谈。她算是看出来了，yao是一个精明的生意人，虽然长得漂亮但是脑袋更好使。在这个谈判中挥放自如，直接切入要点，针对性强，在保证自己利润最大化的同时，也会为对方留有余地。yao很清楚这些绣品如果在国外利润会很高，但是她并没有很强势抓住这点，她更多想表达的是，绣品的精美，强调绣品是一个文化内涵赋予它们更高的价值，刺绣能让他们挣更多的钱，这个一个双赢的合作，如果一直压价格，这样的合作是不对等的，良好合作的前提是平等的对话，是双方都有利润空间，都能发展，这样的合作才是强大与紧密的。
她声音娇娇的，虽然已经控制了，但是天生的嗓音改不了，虽然软软地，但该坚持的一步不退，能退让的也会退让给对方。看得出来，yohav先生快要坚持不住了，sophie觉得谈判很快就要结束。
从头到尾，陆瑶表现得很稳。王淑凤跟大叔在旁边，气都不敢大喘。他们认为可以把价格降一点，但是又怕打乱陆瑶的计划。
yohav先生最后败下阵了，yao的理由太充分，他被说服了。他自己都怀疑价格是不是给太低了，yao每句话听着都有道理，间接和直接告诉你价格没有降下来的空间。他知道yao不可能接受降价，揉了揉太阳穴，他决定退一步了。
他把底线告诉yao，每个款只需要降0.5美金。但是如果第一批的销量好的话，他会继续下单，并且会增加类品。当然，为了公正，他会让财务整理一份报表出来，寄到花国。
这真是意外之喜，接下来就不愁订单了。陆瑶说了声抱歉，然后走到大叔那边，把yohav的想法告诉他。她原来的计划是，每个款可以接受降价的空间在1美金内，0.5美金是可以确定的。最主要的是，yohav的承诺等于把刺绣厂跟这个服装大亨绑定，只要他们的质量过关，那么合作就不会出现太大的问题。
大叔有点担心厂里的产能不足，他当然希望订单量大，但是厂里人手不够是一个现实的问题，“虽然我也想订单越多越好，但是吃下这6万订单，厂里已经没有太多的产能，还有给苏菲女士留产能。”大叔为难地说。
这个真不是问题，陆瑶建议刺绣厂可以先把订单接下来，以工厂的名义跟外商签订合同。然后，从羊城其他刺绣厂挑选合适的合作伙伴。在合作的全程中，统一由臻美刺绣厂采购所有的原材料，同时派出技术好的员工入驻到其他刺绣厂，作为质检员，从材料到质量都能把控，最后经过检验后的产品才会付款。
现在的绣房、刺绣厂很多，她们的订单量少，管理也松散，出来的产品质量有高有低，如果直接让他们来接订单，只会把自己的招牌砸掉，陆瑶的方法能从源头解决这个问题。工厂想接订单，得先把质量把握好，材料要选好，不能偷工减料，这样有钱大家一起赚。
大叔眼前一亮，这个法子好，他做刺绣很多年了，对兄弟厂还是很了解的，很多都入不敷出，这种合作方式，既能解决自己工厂产能不足的问题，也能拉一把兄弟厂。但是丑话说在前，如果质量不过关的产品，他是坚决不要的。
陆瑶继续说，“当然，刺绣行业应该要与时俱进，外商的产品为什么做得好，就是适应市场
第20章 订单谈成[1/2页]