董老板接到张立新的电话，第二天如约而来，大家都有钱可赚，双方相谈甚欢。
东南亚市场芯片需求严重不足，董老板正在为销量发愁，张立新的电话对于他来讲真是久旱逢甘霖，双方一拍即合，各取所需。
基于前面有良好的合作关系，双方早已取得相当程度的信任，这对于商业谈判来讲至关重要。
双方都可以敞开心扉的谈，直来直去，不用再遮遮掩掩，省却了好些互相试探底线的过程。
“你们需要多少？我们看量下价”，董老板开门见山。
“供应商有没有可能追溯到芯片销售的去向？”刘青山知道董老板是串货，不无担心。
“刘老板，那是我们的事情，我保证给你们充足供货，你们反正在中国大陆市场销售，其他的不需要管，你们只需要说多少就可以了，你们说个数，我好给你们开价”，董老板神秘的一笑。
“那行，每半年500万片，广州仓库交货。”阿俊以前就是干外贸的，太了解其中的奥妙了。
“你们爽快！我也爽快，一口价，比摩的电子的进价便宜30%”，董老板当即拍板。
“我们先商量一下，马上给你答复”，阿俊转身和刘青山、张立新、丁博士他们到隔壁房间商量了一下。
“丁博士，董老板这个报价是真实的吗？”阿俊问道。
“从我们上次的进货价格来看，是真实的，不过货品编码不一样。如果美国供应商查实，董老板和我们都要承担责任的，这个因素我们要考虑一下”，丁博士提醒道。
“美国佬不仁我们不义，做生意大家都要讲利益，当务之急先进一批货保证供应，留下时间联系日本芯片供应厂商，大不了跟美国供应商一拍两散，青山你看呢？”阿俊准备破釜沉舟。
“目前好像也没有什么好的办法，先拿800万片，起码可以保证一年的销售，留点余量，中间回旋余地更大一些”，刘青山建议。
阿俊和刘青山他们商量交换了一下意见，“行，就这样办！”
恒隆公司和董老板签订了供货合同，丁博士将带来的样品拿去实验室检测一下，双方约定以样品为准，就此谈妥，董老板回香港后即刻安排发货。
半个月后，第一批货200万片到了广州仓库，丁博士带队验货后拉回东莞公司，立即安排投入生产，先前的库存即将告罄，刚好提前衔接上。
董老板果然没有食言，一个多月后，按照合同约定的800万片芯片实数到货。
摩的电子在将恒隆公司的第一批产品打得体无完肤后，预估到恒隆公司产品接不上，新上市的手机换个壳大批量上市了，价格还上涨了20%，其实是换汤不换药，但是普通消费者并不知情。
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第74章 张良计与过墙梯[1/2页]