见曹洪霄饶有兴致的看着他，陆明轩飞快的构思了一下接下来的思路。
把茶杯放下，他正色道：“曹总，都是为了合作，接下来如果我说的话有什么不恰当的地方，还请不要见怪。”
曹洪霄有些奇怪，这是在给自己打预防针啊，难道他要找丰茂合作，还要说不好听的话？
“放心吧。”他笑着道，“年轻人心直口快会说错话也是正常的，你说说看。”
“好的。”
陆明轩点点头，开口道：“其实在我看来，按理说余康村的重建工程，应该是不会被丰茂集团看在眼里的，因为相对丰茂集团的体量，余康村重建工程只是个不起眼的小工程。”
“这次突如其来的暴雨，导致余康村的受灾情况比往年要严重，但是实际上，严重程度也有限。
但是由于我们这个草台班子工程队自发性组建的义务救灾队的出现，以及网络上舆论的发酵，导致这次余康村的受灾，获得了和往年完全不同的关注。
我想，这也是丰茂会主动捐款帮助余康村灾后重建的原因。
可实际上，余康村真正需要重建的，只有那些倒塌了的房子，身为亲身经历者，这种需要重建的房子不多，甚至可以说是很好。
而且余康村的棚户房几乎全是平房，重建工程里，这种房子的建造难度，几乎可以说是乡下有些经验的泥瓦匠都能做的事。
而我们这个草台班子虽说小，但至少是正规的拥有专业工程师的班子，远不是泥瓦匠可比，只要资金足够，这个重建工程，草台班子就足矣。”
听到陆明轩接连提起‘草台班子几个字，曹洪霄微微一笑，眼神示意他继续。
陆明轩顿了顿，接着道：“那么丰茂集团表示捐助重建，但并没有说具体的捐助数字，我想，就是因为贵公司也看出来了这一点。
捐助余康村重建，并不需要花太多的钱，对于丰茂集团而言，甚至有些说不出口。
把实际数字说出来，反而会让人误会丰茂集团很小气。”
曹洪霄不置可否，说：“无论捐助数字具体是多少，你说的这些，即便成立，也只能证明，这笔捐助交给谁都行，但为什么是你呢？”
陆明轩不急不慢的说：“曹总你也提到四个字：在商言商。我觉得非常对，既然是企业，不管是用什么名目花钱，最终的目的，都是为了带来回报。
有些是直接利益，有些是间接利益。
比如企业的声誉，就是间接利益。
我想贵公司对这次余康村的捐款，也是为了宣传丰茂集团吧？”
曹洪霄沉默了片刻，说：“不错，当然是有这个原因在内的。”
陆明轩道：“恕我直言，丰茂集团虽然是全省知名企业，但毕竟是做煤矿能源起家。
由于前些年的大事，说句不是很中听的话，开煤矿的，在普通老百姓眼里，声誉并不好，甚至是很差。
贵公司想要在其他领域拓展业务，有必要逐步改变这种印象，余康村捐助，就是一个很好的开始。”
曹洪霄笑了起来：“小伙子，你这个话，好像说得重了吧？”
“曹总，重话不一定是错话，我应该只有一次机会来和您谈捐助，所以只能把我的真实想法，用最直接的态度表明，尽可能把握住这次机会。”陆明轩认真说。
“你的性格倒是和我们顾董事长有些类似，军人做派，直来直往，出手就直击对方要害。”
曹洪霄点点头：“好，你继续。”
“那么话又说回来。现在提到余康村三个字，老百姓第一个想到的，绝对是我陆明轩，和这个救灾工程队，这一点，就算曹总您也不能否认。”
陆明轩的声调微微提高三分，语气坚定的说：“而从宣传的目的来看，我的工程队拥有一个任何工程队都没有的优势。
那就是一个良好的口碑！
这时候，谁和我的工程队合作，谁就能搭上之前宣传的顺风车！
打个可能不太恰当的比方，和其他建筑公司合作，丰茂相当于在是地方电视台做了个广告。
而和我们合作，等于是花了同样的钱，甚至更少的钱，在中央台做广告。
所以我才会说，我的工程队，是丰茂集团最佳合作伙伴。”
“这么说，倒是我们丰茂沾了你的光了？”曹洪霄笑着反问。
“双赢！”
陆明轩不动声色的吐出两个字，解释说。
“如果没有丰茂集团的资金，我和工程队之前做的一切，会随着时间，渐渐的被人淡忘。
而我们的付出，也换不来任何经济回报，我会愧对在暴雨中跟着我鞍前马后的兄弟们。
但是，如果和我的工程队合作，丰茂的宣传可以达到最大化。
这对我们双方都有好处。”
见曹洪霄的态度有所松动，陆明轩继续加码，说：“曹总，丰茂集团想要树立好形象，最快的方法，就是和一个代表着光辉形象的伙伴合作。
一旦我们双方展开合作，我之前树立的正面形象，立刻就会渲染到丰茂集团身上。”
曹洪霄微微垂目，在心中衡量陆明轩的话。
陆明轩看了曹洪霄一眼，不再出声，端起茶杯喝茶。
第52章 成功拿下[1/2页]